博客营销的策略

是喜欢听故事，还是喜欢听产品简介？

　　没有人喜欢被销售，但每个人都喜欢听故事；

　　每个人心中都有梦想，讲故事，容易把人带入故事中的情景，我们常常听别人的故事，在别人的故事中，演绎自己的人生。

　　故事不会让人产生抗拒，一个好的销售人员，要先进入对方的频率，进入对方的状态，让对方不设防，才能把对方带到我们希望的状态。

　　为什么搞技术的人，搞研究的人，很难成为销售高手?因为这些人更注重技术机理，注重内在逻辑。相反，几乎所有销售高手都一定是故事大王!

　　讲故事容易把顾客带入催眠的境界

　　我想到一句话叫做“理性思辨，感性代入”。

　　营销型博客写什么？

　　博客是“做产品说明，还是做产品销售?”我们都知道，销售过程中，理性解释产品，故事才能创造销售。

　　写博客，不只是写，更要用心写，做到“手上写文字，心中有意诀”。 

　　什么是意诀?每一篇文章都有自己希望表达的思想，达到的目的。在写之前就要想好“我希望我的顾客看完之后，有什么感觉?我希望这篇文章达到什么效果或者目的?”只有这样，才有可能达成想要的效果。这个博客才算是达成营销的使命。

　　博客就是在和一个朋友聊天，交流心得，分享人生的感悟。用心得分享和交互交流，建立良好的信赖关系。

　　营销型博客当然最好讲故事。把你要告诉顾客的核心关键，隐含在你的故事中，借助故事夹叙夹议。

　　营销型博客讲什么故事好呢？

　　第一、讲产品研发的感人故事。回想起1997年，我只身从深圳去海南经营3源美乳霜，为什么有这么大的动力?一个重要的原因就是受到3源美乳霜的研发人刘老曲直离奇故事，以及刘老收集的1000多封顾客使用之后的感人故事的感召；

　　第二、讲产品销售过程，尤其是服务过程中的感人故事。就像王志浩讲自己服务顾客的故事。

　　第三：顾客使用产品或者经销商经销产品之后发生深刻变化的感人故事

　　第四、讲销售产品需要建立的价值观的故事。