网络营销之推广定位策略分析
低价和大众类型的商品
我个人觉得更加适合网络上最直截了当的推广模式——广告。消费者对这种商品最直接的感觉就是:“来,我要买一件。”
比如一号店,就是通过这个模式进行的,因为这些商品单价不是太高,而且大家都立即用得着。我们很少看到一号店去炒作什么,或者花大力气去做SNS和BBS的发帖和转载之类的,不是不能做,而是性价比反倒还不如广告来得快。如果一号店的价格可以做到比家乐福还便宜的话,我相信转化率一定不低。
高价和大众化的商品
我觉得还是直接的广告来得合算,大家都可以看看,那些出售楼盘的,基本都是在门户网站(如新浪)或者垂直网站(如搜房网)大肆地宣传的;而京东商城,基本也是在搜索引擎、硬广告方面下足了工夫。
记得前段时间有一次我在百度输入“新蛋”,结果出现的第一个搜索结果居然就是京东,可见他们在此方面用了不少心思。京东在垂直网站诸如宽带山、太平洋电脑等IT数码等网站也是投了不少的钱。
低价和个性化的商品
我觉得可以举凡客和优衣库为例,他们的商品价格都不是很高,但是商品的设计和风格却有着自己明确的定位,比如凡客以简约素雅的设计风格倡导都市的一种时尚文化。这种类型的品牌,基本上什么营销模式都可以,从硬广告来说,由于单价还算比较便宜,所以转化率基本可以得到满足;但由于其具有自己的定位和风格,所以网络炒作也有很大的噱头和空间,因此SNS、社区、博客和公关炒作都可以派得上用场;相信大家有同感:凡客的营销无处不在,大小通吃,这是由其商品和品牌特色决定的。
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能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!