营销是需要调动整个公司资源的

　摘要：很多企业开口闭口就是网络营销推广，你推什么呢?任何一家公司如果得不到领导的支持是很难做好做成功网络营销的。营销是需要调动整个公司资源的，是需要有策略战术的，是需要长久的持续经营。

　　网络营销是中国互联网10年来极速发展的产物。现今，网络营销已经成为了企业开展网络推广的主要手段，如何做好网络推广?这是一个想要在互联网时代分一杯羹的人都想了解的问题。

　　问题在哪里?为何大家总是在问：到底我们该如何做好网络推广?据安博英豪学院网络营销实战专家观察，情况如下：

　　第一：网络推广公司太多，层出不穷，鱼目混珠，引无数企业眼花缭乱。

　　从百度到谷歌到阿里巴巴到慧聪到全球资源到窄告，从左边竞价到右边竞价到阿里淘宝竞价，从网站优化到搜索引擎优化到关键词优化到软文优化，从横幅 BANNER广告到主流媒体，从硬广到软文，从博客到播客，从搜索引擎到门户网站到网站联盟。网络推广的方式实在太多太多，大公司通过电话营销袭扰企业; 小公司就以低价策略开拓市场。隔行如隔山，有多少企业搞的清楚弄的明白?

　　第二：缺少专业的网络营销推广人才。

　　大多数企业推广工作人员是不懂营销的，有的是网络技术出身有的是半路出家，有的做过销售但是对网络却无从下手。懂技术的呢不懂营销，干营销的又轻视网络。记得曾经有一个销售经理问我：网络能销售吗?网络真的能销售吗?你不见客户不跟客户搞点关系能销售吗?

　　第三：企业高层不是非常重视。

　　任何一家公司如果得不到领导的支持是很难做好做成功网络营销的。营销是需要调动整个公司资源的，是需要有策略战术的，是需要长久的持续经营的，没有公司领导的支持，网络推广又能坚持多久呢?

　　除了解决上述问题之外，安博英豪学院网络营销实战专家认为做好网络推广还需要了解下列事项：

　　很多企业开口闭口就是网络营销推广，你推什么呢?推网站?推产品?推公司?推项目?推品牌?还是全部都推?谁是你的客户?他们在哪里?他们喜欢上什么样的论坛或社区?他们一般几点上去?什么时候人气最旺?他们习惯性搜索的关键词有哪些?

　　单从这个推里面还有很多问题。你往哪里推?你推什么产品?有些产品根本就已经属于瘦狗类产品你还推它干什么?赚不到钱的产品麻烦你不要推了。当你推了某项产品之后，有没有在网站上设计好转化页面?你把产品推了出去，你不能一了百了了坐在树下等兔子吧!坐等客户上门的话你也要有专业人士在网站上做好客服的呀，你还是需要解决上门用户的潜在问题的呀!你叫一个什么都不懂的老阿姨老伯伯接电话，他能促成多少生意呢?或是你叫一个不专业的没有经过培训的年轻小姑娘，坐在电脑客服软件聊天又能聊出多少经济效益呢?

　　不知道有多少企业网站上的联系方式怎么找都找不到，好不容易找到了又占线，客户不流失才怪呢。

　　日前，阿里软件营销中心总经理农家庆表示，九成以上中小企业存在网络营销推广瓶颈：网站访客80%来一次就流走了，有15%的访客流量访问多次但不留任何信息，有4%的访客流量留信息但不主动联系，只有不到1%的访客最终与企业完成了交易。

　　总结：网络推广的方式实在太多太多，大公司通过电话营销袭扰企业; 小公司就以低价策略开拓市场。大多数企业推广工作人员是不懂营销的，有的是网络技术出身有的是半路出家，有的做过销售但是对网络却无从下手。