海澜之家的网络营销之路

杂谈：海澜之家的网络营销之路

最近，本人听说自己所在的海澜之家准备上市，而后通过搜索引擎发现这样一篇文章--“海澜之家：高库存或成IPO绊脚石”（之前，我看的从百度新闻源搜到的，发表在和讯网，目前已被删除，原因不名）。至于什么是IPO，大家可以百度或谷歌，而我是这样简单理解的：是公司正式登陆股票市场前，第一次公开出售股票，目的就是圈钱。至于，能否IPO成功，那就看是否有人愿意买单。

由于本人擅长IPO及股票分析，故不再多谈IPO及股票上市，本人也衷心海澜之家能够顺利上市。而那篇文章最吸引我的一段话是：“海澜之家拟于深交所上市，此次拟发行4900万股，占发行后总股本的10.02%，拟募集资金规模为10.63亿元，分别用于营销网络建设项目、物流仓储配送中心工程建设项目、全流程信息化管理系统建设项目及C.F.D.服装研究设计中心建设项目。”

其中，募集资金的用途中的三个项目是我比较感兴趣的：营销网络建设项目和物流仓储配送中心工程建设项目、全流程信息化管理系统建设项目。

首先，谈谈我最感兴趣的--营销网络建设项目

目前，海澜之家现有的网络营销渠道分别是海澜之家淘宝天猫商场旗舰店和海澜之家官方购物网站。对于淘宝的天猫商场，我想，不需要多说，除了天猫改的有点别扭外。天猫商场的入驻门槛似乎提高不少，保证金还是审核制度也想对完善和严格了许多，很多熟悉网络营销的人都不会不知道，淘宝坐拥有网购领域的半壁江山，凭借淘宝天猫商场巨大日流量，可以入驻商家多少成交那自然是不可言语的商业机密咯； 至于，海澜之家官方购物网站，一个连网站icon都没有的官方网站似乎让人最感觉有点差强人意，不是那么正规。再进入每个栏目页面，稀缺的分类、单一的款式，完全让人提不起购物的欲望和冲动。或许，改网站目前任在试运行吧，希望不久的将来会更好。

而海澜之家所做的网络推广手段，据我所知，只有百度品牌推广。谷歌只有淘宝天猫做的竞价，再也没见过海澜之家投放的其他联盟广告、弹窗广告、图片广告及文字广告，其中最直接竞价广告居然也没有。也许，“海澜之家，男人的衣柜”这样的广告语早已被各地电视台广告地家喻户晓 ，全国连锁的自选购物模式风靡全国，2000多家加盟门店数量想必也能说明海澜之家在传统市场的地位和品牌效应，但这并不说明海澜之家已经不需要做网络推广。

对于海澜之家营销建设项目的个人建议是：海澜之家多年的品牌形象似乎已经毋须太多包装和推广，目前需要努力的是已经尽管完善海澜之家的官方购物网站，提高网站的用户体验，增加分类、款式及种类，充分利用全国2000多家门店的市场优势，形成类似京东商场、苏宁在线等在线商场的特点。提供类似可以在海澜之家官方购物网站下单，去附近的海澜之家门店自提的便利销售模式。

再说说物流仓储配送中心工程建设项目

物流仓储配送中心是我每天工作的地方，对此，我比较熟悉。目前物流园正在新建的仓库以及20号仓库正在试运行的电脑控制传送轨道系统，想必也是这个项目的核心内容吧。虽然，目前电脑控制运输轨道只能自动运送不到100件衣服，但其中的便利自然是不可言喻，不仅节约人力成本，更可以高效率地将每杠衣服进行快速迅速分类。相信，不久的将来，在仓库见到的不是到处跑动的工人，推着10来杠衣服，然后一杠杠地将衣服分别进入相应的组别，等待扫描出库。

至于最后一个全流程信息化管理系统建设项目

可能，并非我理解的那样：可以在海澜之家内部网络自由查询、跟踪任何一件衣服的进出库情况，以目前海澜之家现有的信息化系统库，的确有很多弊端。如：仓储中心任何一个仓库的扫描员、货品管理员都可以进入海澜之家内网的信息化管理界面，登陆并打印发货单，而有时候有些被误打的单子如果没有及时告知，很有可能导致对方仓库以为打过单子而漏发，待扫描装箱即将完毕前才能发现，到时可能引起争论，至于是谁打印的，只有显示打印次数、没有打印者的记录。

关于海澜之家的高库存、低周转率完全是有原因的，和讯网已经有解释，主要是因为海澜之家特有的加盟模式--加盟商委托代销，比起买断式的加盟模式，海澜之家的高库存、低周转率无可避免。而海澜之家换季打折的商品大多也只在江苏周边发货，很多偏远地区甚至都没有听说过海澜打折的商品，我想，这不是因为海澜之家考虑销售打折换季商品会导致品牌打折，我想，主要是从成本方面考虑的，一件换季打折的商品，以茄克为例，售价一般不超过200，如果再加上运费、人工成本话，几乎已经无利可图。

海澜之家的网络营销之路才刚刚起步，很多地方未必完善，如果募集资金能够完全投入海澜之家四个项目的用途，我们有理由相信，海澜之家2012年突破百亿销售大关的计划将轻松实现。