13联想集团网络营销策略分析

联想的网络宣传A、搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。人们上网查找信息大部分都是通

过搜索引擎，只要网站能够在搜索引擎取得较好的关键词排名，客户就会最先点击你的网站。而在搜索引

擎营销中最重要的就是搜索引擎优化。而联想在这一点上就做的比较好，在PC界四大巨头的搜索引擎排名

上，联想位居第二。B、网络媒体广告。在网络媒体广告的投放上联想也做了很好的考察，使网络广告做

到细分性和准确性。而这种细分和准确就很好的给联想带来了“香飘十里”的效果，收益颇丰。联想公司

80%以上的定单是从网上获得三、联想的“亲情营销”
A、联想的”亲情营销”中还包含着“事件营销”。所谓事件营销，即是企业利用这些事件的社会专注度

，把自己和事件进行某种关联和捆绑，从而在媒体报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以及

销售产品的目的。04年联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会

和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支

持。
B、 2007年6月2日联想集团在井冈山启动了2007年的奥运联想千县行活动。以更加丰富多彩的奥运主题广

场体验活动在全国1500个左右的县镇地区展开，直接影响600余万人。
C、在联想的页面上的“服务&支持”选项中各访问者都能够得到自己想要找的大部分的资料。不仅仅有培

训，还有技术支持，而且有错误的诊断的支持。
D、2007年6月23日联想集团在北京启动了奥运火炬手、护跑手全国公开选拔活动，与此同步，联想集团火

炬巡展、全国店面以及官方网站等一系列火炬整合传播计划正式发布。E、2007年12月18日联想发布公益

创投计划，在“缩小数字鸿沟、环境保护、教育、扶贫”四大领域首批斥资300万元为民间公益组织提供

管理、运作支持成功的将企业与社会公益进行了有机的结合。
F、 2008年1月30日联想通过民政部向我国雨雪冰冻灾区捐款人民币300万元，成为本次雨雪冰冻期间首个

通过民政部向灾区捐款的企业。
联想利用这一系列的活动不仅在为企业进行了强有力的宣传更为企业树立了一个良好的公众形象。而这个

良好的公众形象也为联想带了不可小觑的效益。
四、联想的复合营销A、在销售模式上，联想集团新的营销模式被业界指为“直销＋分销”的复合营销模

式：以网络这个有力的工具进行全球战略。对大客户拓展实行电话营销和Email的贴心服务(直销)模式，

对于零售客户和中小企业客户，则开拓更宽广的多层面营销模式。
B、联想集团发布移动互联网战略，将移动通信网和互联网结合起来使其终端设备更加小巧轻便,通讯也变

得更加迅捷。正如联想的名字一样联想，在“出奇制胜”使其永远走在PC的前端。

小结：联想集团这个IT业的后起之秀，作为第一家与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙

伴的中国企业。在这个以互联网为前驱覆盖全球的网络时代里联想在其强有力的技术后盾和专业的营销团

队及企业精神文化的驱使下越战越勇。我相信联想将会走的越来越远，我相信联想的前途是光明的。