个性营销

个性营销的定义 个性营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，它强调当今企业须满足顾客个性化的需求，代表着当今企业营销的理论和实践发展的新趋势，是适用于21世纪新经济条件下的一种营销思想。 　　随着经济发展以及人们生活水平提升，社会观念也发生了很大的改变，就企业来讲，十年前就开始进行柔性生产，针对客户的个性提供相应的产品，而不再是传统的大规模生产。如今，消费者更加强调体现自我个性，营销的角度也开始由研究消费者的共性，越来越转移到研究其个性，针对不同消费者的特殊需求，创造出不错的产品或服务来满足。 2.个性营销的含义 个性营销，应包含两个方面的含义：一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者；另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求。也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。强调企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。 个性营销，应包含两个方面的含义：一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者；另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求。也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。强调企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。 3.个性营销的意义 个性营销具有以下意义： 　　1、更加充分地体现现代市场营销观念。现代市场营销观念就是“顾客至上”，顾客永远是正确的，而个性化营销正是要求一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务，正是现代市场营销观念的具体表现。 　　2、增强企业市场竞争力。在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。如海尔提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括款式、色彩、大小等，产品更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据了市场霸主地位。 　　3、最大限度满足消费者个性化需求。在传统的目标市场营销中，消费者所需的商品只能从现有商品中选购，消费者的需要可能得到满足，也可能得不到满足，消费者只能选择与自己的理想商品最接近的将就一下。而在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业让消费者买到自己的理想产品。 　　4、能带动企业提高经济效益。由于企业和消费者保持着长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，不会造成产品积压，缩短了再生产周期，降低了流通费用。 4.个性营销的策略 　个性营销体现在“个性”二字，有自己的独特性，能够吸引大众的眼光。个性营销就是用自己独特的方式，为企业带来经济效益。个性营销有以下几种策略： 　　1.产品个性策略：产品设计个性，符合时代潮流，迎合90后的品味。例如特步，有着X设计理念：象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。X代表否定、叛逆、在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。X代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。X代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。 　　2.品牌定位个性策略：特步"品牌的独特定位： 　　"我们的理解就是与时代不同，与自己相容．" 　　"站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚．" 　　"流行是一阵风，而时尚才是永恒．" 　　"时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来．" 　　"时尚就是前卫．" 　　"就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念．" 　　"是人类思想新观念的新发展吧！" 　　3.广告个性策略：如个性的文字广告，个性的语音广告，个性的视频广告 　　4.包装个性策略：包装是消费者最先看到的东西，个性包装可以吸引消费者