B2B电子商务平台的网络营销价值

2000年前后的网络营销，除了将网址直接提交给搜索引擎，最常用的网络营销方式就是在B2B电子商务平台上发布信息，这是一种免费的信息发布方式。尽管现在不断涌现出各种网络营销平台和渐渐丰富的营销方法使得B2B电子商务平台的重要程度有相对下降的趋势，但我们不能因此忽略这一重要的网络营销平台。在不同阶段，B2B平台的价值也不断演变。从早期单纯的供求发布信息，逐步发展为可以提供部分交易服务，如支付、物流等，以及其他资源整合服务比如SNS。

B2B电子商务平台的网络营销价值主要体现在一下三个方面：

1、 实现多渠道信息发布，增加企业信息的网络可见度。一些B2B平台具有良好的搜索引擎基础，比发布在企业官方网站的信息更容易被搜索引擎检索到。合理利用平台的信息发布功能可以在很大程度上弥补企业网站的不足。

2、 为企业提供在平台内部的可见，这是B2B平台的核心价值体现，可以在平台内部获得潜在用户。因此许多大型B2B网站都有博客、论坛、在线问答等免费网络推广资源，同时也有站内搜索、内部广告资源。

3、 利用B2B平台提高中小型企业的网络可信度。比如阿里巴巴的诚信通认证标识对信息发布者获得潜在用户的信任具有明显作用。当用户通过搜索引擎搜索到若干相关的产品信息，对于知名的网站的网址便会放心点击，例如阿里巴巴。