开发客户五

 所谓委托助手法，就是推销中委托有关人员寻找顾客，以便让那些高级推销员集中精力从事业实际的推销活动。这些低级推销员往往利用进行市场调查或提供免费服务等借口。对某些可能性比较大的推销区发起地毯式访问，一旦发现潜在的准顾客，立即通知高级推销员或上司安排推销访问。也有些推销员委托公司外的有关人员寻找顾客。例如委托办公大楼门卫或电梯看守人从来访人员中寻找顾客，这些受委托人通常被称作“推销助手”。这些推销助手是由推销员而不是公司出钱雇佣的。推销员往往与推销助手保持着亲密无问的友好关系。如果推销助手帮助推销员做成了一笔生意，推销员要立即向推销助手支付报酬，而且要感谢和称赞推销助手的友好合作。当推销助手提供一位顾客名单时，推销员应该立即告诉推销助手，这位顾客是否已经列在自己的顾客名册上，尤其要告诉是否已经被其他推销员所掌握。近年来，我国许多企业已经开始招聘业余信息员、兼职信息员等。由于这些业余推销员分布面广，并且熟悉本地本行业情况，了解当地顾客消费需求和市场行情，所以他们往往能够找到大批顾客，开辟新的市场。