B2C电子商务网站推广可以采用的推广方式

   按目标客户群体，分区域、分批次；

按推广渠道，分广度、分精度；

按推广需求，分销售产品、分树立品牌形象......

但不论采用什么方法策略，都需要集中全力开展，力求在对短时间内相对投入能获得较好回报。下面是我对推广方法的一些总结概述：

第一部分、网上推广渠道：

一、线上广告类

1、搜索引擎营销：

SEM（SearchEngineMarketing），竞价排名和购买关键词广告，按照点击收费，建议对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

2、CPS联盟：

CPS(CostPerSales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。

CPS比CPA和CPC都更适合B2C电子商务平台，是目前电子商务用的较多的一种联盟付费广告形式，但对电子商务网站规模和资金实力有一定的要求，现在都收开户费（5000元左右）和管理费（2000元/月）。做的较好的有：

亿起发（www.eqifa.com）；

领克特（www.linktech.cn）；

CHANet成果网（www.chanet.com.cn/）；

唯一伟业传媒（www.weiyi.com）。

3、迅雷、暴风、360等工具软件：

这几款工具软件都是装机率和使用率相当高的软件，也成了广告主的宠儿，广告主要形式有：

文字

图片广告

Flash

栏目合作

4、PPS、PPlive、UUsee和激动网等在线视频：

PPS，PPlive，UUsee和激动网，都是提供在线电视剧、在线电影、综艺节目、在线音乐、财经视频、娱乐视频、军事视频等免费在线视频观看服务网站和软件。

广告形式主要：

播放视频的界面广告

播放刚开始缓冲阶段广告

5、门户网站：

新浪、网易、搜狐和雅虎等门户网站广告。

6、购物搜索

二、线上口碑渠道：

1、论坛

2、博客

3、QQ签名

4、MSN签名

5、百度空间

6、百度知道

7、腾讯问问

8、软文

9、QQ购物群

10、SNS社区

11、微博

三、数据库推广：

1、EDM推广：即邮件群发；

2、短信推广；

3、彩信推广；

四、线下：

1、杂志

读者、青年文摘、销售与市场和商界等都是很受读者欢迎的杂志。

2、宣传册

3、DM

每个地区现在都有DM广告报纸，一些大的城市，DM广告报纸发行量非常的大，寻找一个DM广告报纸合作伙伴，采用销售分成的合作模式，互利互惠。

第二部分：平台活动营销：

1、秒杀。在特定时间，将有特色和需求的产品，以极低的价格出售，有数量限制。

2、限时低折抢购。在规定的几天时间，以固定的低折扣购买产品，不限制数量。

3、捆绑。购买相关联或者小团购，一次性购买几件优惠多少钱。

4、赠积分，再整理积分兑换商品。购买此产品获赠多少积分，积分累计一定数量，可以兑换礼品或现金券等。

5、试用。也就是将赠送给用户，但这个用户得写出使用此产品的感受，并提改进意见，一般作为收集用户使用信息，并将产品不断修改完善，好推出市场。

6、预售。产品还为生产出来，但已经定型，在这个时候用户以较低的价格购买产品。

7、赠消费券。注册有礼，获赠300元消费券。推荐好友注册，获赠500元消费券。

8、节日专题促销。

三八、五一、十一、圣诞节、元旦网购市场的火热让人们见识到了网购的力量。在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果。