营销操盘，别找不着北？

     21世纪全球市场进入心智时代！不再是“卖方市场”，而是顾客说了算的“买方市场”！因此，如今的商战是顾客争夺战，只有夺取顾客心智方可制胜！企业操盘手欲想营销四方，首先必须了解策划四方，即：方向、方位、方式、方法！只有“方向正确、定位准确、模式得当、方法可行”，最后再加上“执行力度”，营销操盘五位一体，方可稳操胜券！

　　一、战略方向

　　对大多数中小型企业来说，大部分操盘手都误认为“战略那是大企业的事情，对于我们小企业战略可有可无”。其实，操盘手有这种想法是不对的！战略就是方向，战略就是目标！企业无论大小都要有一个战略目标，也就是我们想干什么？朝哪个方向干？

　　企业要有战略，要有战略方针！战略方针，好比就是一篇文章的中心思想，简明扼要说明方向！如：五色养生阁“低价、聚焦、简单、专业、连锁”的十字战略方针，就为企业指明了发展的方向和目标。

二、定准方位

　　定位就是聚焦方位！就要聚焦方向、锁定目标！市场的竞争，可以说就是顾客心智的竞争！定位的观念，由艾•里斯与杰克•特劳特在商业实战中提出。1972年，美国权威营销传播类刊物《广告时代》刊登了艾•里斯和特劳特的系列文章《定位时代来临》，定位观念从此进入人们的视野。定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。定位提出以来，逐渐成为营销领域的工业标准，并成为战略的关键来源。竞争大师麦克•波特在《竞争论》中承认，其战略思想动力来自于定位。2001年，定位被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

　　其实，营销就是研究买与卖，也就是研究买点与卖点！买点研究顾客，卖点研究市场！买点：就是顾客的买点！卖点：就是产品的卖点！找顾客买点，产品是基础！只有搞明白产品卖点，才能摸透顾客找买点！顾客买点，就要站在顾客的角度上考虑研究顾客的买点；市场卖点，就是站在市场和企业的角度上考虑产品卖点和企业卖点。而定位就是研究顾客买点和产品卖点的聚焦点，只有买点与卖点两点聚焦，定位才不会失误！

　　三、推广方式

　　推广方式就是我们常说的营销模式！如：医药保健品的终端营销模式、会议营销模式、直销模式、连锁模式，集客营销模式、低成本营销模式，以及白酒的盘中盘营销模式等等，因此，成熟的模式决定了企业发展的速度！

　　结合是点，联合是线，整合是面。由点连线，再由点和线整合成面。结合需要找准买点和卖点的结合点——利益点；联合需要连接买点和卖点的联合线——生命线；整合就是由结合点和联合线组成的整合面——立体面。营销操盘，无非就是解决“找点、连线、成面”的问题！

      四、策略方法

　　眼下，会议营销模式正逐渐走向没落，信任度越来越差，透支顾客和超支消费越来越严重，现如今会销企业发展个新顾客几乎比登天还难，而有些企业还想进一步嫁接会销图发展。这些企业因为并了解会销，误认为会销门槛低，进入会销就能遍地捡黄金。岂不知会销遇到了前所未有的营销瓶颈？新顾客发展艰难，老顾客邀会费劲，并且邀会成本越来越高，一次会卖货了了，老顾客家里压满了货，一般一两年都吃不完，甚至三五年都吃不完，形成恶性循环。再加上媒体的负面报道和政府打压，会销的信任度急剧下降，大部分会销企业都处于维持状态。

　　面对市场再度不景气，广告效果再度下滑，人员成本不断上涨，公信力再度降低等原因，唯有低成本营销策略和集客快营销方法，方能薄利多销、微利制胜！

　　五、执行力度

　　执行、执行，不知咋行？盲目执行就是瞎干，就好比“欲练神功、必先自宫”的东方不败（详见盲目执行的后果）。执行关键在于人！如果比着葫芦画瓢都画不好的人，肯定是执行不好的！执行重在到位，关键在于落实！战略目标不是口号，执行不能只喊口号，而要重视任务分解和执行落实。执行落实不到位，一切功夫都白费！因此，执行要有力度！执行有力就是势，执行无力是固执！执行有力势不可挡，执行无力固执难行！