汽车销售寻觅客户

寻觅客户

1、主动出击发，就是汽车销售人员不是坐等机会来临，而是主动走出去寻找、创造可能取得的销售机会的方法。“坐销”是传统的展示间汽车销售方法。“价格竞争”、“一枝独秀”会随着市场成熟而日趋落。如果等不到机会，或机会并没有撞上你，那么，就去创造。

2、管理领域发

管理领域法姜丹的说就是汽车经销商根据一定的标准将市场区隔化，并让每一位销售人员“领养”一定份额市场，在市场内，领养者全权负责对客户的拜访、信息的记录等。以求实现汽车销售的一种方法。

管理领域法划分标准、人员分配、拜访记录、目标设定。

3、全面利用法

全面利用法就是将工作融入到生活中，利用一切可以利用的资源寻找你的客户。比如，寻找工商业指南、商业行号的电话号码，这些组织或者印刷品有助于销售人员了解你所负责的区域、领域或者行业。

4、顾客介绍法

销售是一种连锁反应，是因为人都是群居生活的。因此，当你另一个顾客满意时，实际就有250的个潜在客户。

5、全体协助法

汽车营销的全体协助法就是指销售人员多询问生产、服务阶段的信息，一对哦自己工作提供信息的方法。这些对顾客的影响极为重大。知道产品优点和不足。