网络营销利器

 
一、网络媒体广告
我们在各大门户网站（新浪，雅虎）和行业门户网站上看到的图片广告就是网络媒体广告。根据所在的网站的知名度大小和浏览量等，广告费也会高低不一，像国内的一些大网站，其广告费用甚至比电视广告费用还要高。一般都是一些知名企业和高利润的企业，还有一些是有了风险投资的公司会在上面大把花钱。我个人认为，这类广告适合大公司做形象广告，或是有新产品推出时打一阵广告，产品主要是以个人日用品为主。这种广告的优点是立竿见影，只要一做广告，就立刻能收到效果，缺点就是费用大。中小企业不适合采用这种方式，应当更关注一些行业内的门户网站，这些网站的规模比较小，影响力相对低，广告费用也会低得多，但对于行业内的宣传特别有效，产品以设备、耗材为主。
二、搜索引擎的自然排名
国际、国内的一些主流搜索引擎如谷歌、百度、雅虎等，是我们日常生活和工作当中经常要用到的，用来搜索知识、信息和供应商的。哪家企业的信息如果排在你搜索结果的前几名，就会有更多的生意机会，所以对于企业来说，如何能将企业的网站排名尽量靠前也就变得有价值了。由于主要搜索引擎谷歌、百度、雅虎的搜索结果页面各不相同.

三、搜索引擎的竞价排名
人们通过搜索引擎找供应商，据说80%会在搜索结果的首页选择,而且在首页的前几条网站信息被选择的几率最大。如果在这些位置投放广告,就会有很好的宣传作用。基于这点，百度可以把首页左侧的10条搜索结果展位全部卖给广告客户，而且谁掏的钱多，谁的排名就靠前，即所谓的竞价排名。百度公司也把右侧1/4版面和左侧部分版面作为竞价排名的广告位卖给客户——谁掏钱多，谁就占据最好的广告位置。这种游戏规则会不断地推动竞价走高，客户的广告成本会越来越大，而搜索引擎公司的利润也会越来越多。
竞价排名的优点之一是成本较低，如果有人通过搜索引擎竞价区访问你的网站一次，少的话几毛钱，多的话几十元，对于大宗买卖来说是很便宜的；竞价排名的优点之二是效果快，立竿见影，随时竞价，随时就会有效果。缺点一是，容易受到一些无用的点击，白花钱。如自己的竞争对手和一些相关的供应商、学习者，而不是客户，进行了点击。缺点二是，随着本行业做竞价的人越来越多，竞价成本会越来越大,也就是说投入竞价广告的时间越长,开销也就越大。
四、行业的贸易信息平台
我们熟悉的综合贸易信息平台：一类是综合性的信息平台，如阿里巴巴、慧聪、made in china、环球资源网等，这里面包罗万象，什么行业都有。另一类是行业性的信息平台，如中国包装网、装修网、中国家具网等。一方面，成为这些B2B网站的企业会员，就会得到这些网站的推荐，再加上自己使用这些信息平台的一些技巧，就会得到一些业务；另外一方面，由于这些门户网站的访问量大，在相应的位置投放些广告，也能得到些业务。但作为一个企业，在众多门户网站面前，到底去投资哪个网站，会有多大的效果，不好讲。有经济实力的企业，一开始可以多投入几个B2B信息平台，再根据得到的效果来决定在哪个网站上多投入，在哪个网站上少投入，甚至是不投入。通过这种手段开展业务的优点是，即使你不会写网站，也能建个看起来还不错的网站（借助于这些平台的自助建网软件）；缺点是，只要有一天你不给这些平台续费了，辛苦建成的网站也就没有了。目前国内的这种行业性信息平台起步晚，还不成熟，但在国外，通过行业信息平台获取业务已经成为主要手段，所以我认为选择适当的时机，在一些关键性的行业贸易信息平台上加大宣传力度，会有不错的收益。