新客户的开发

如何寻找新客户： 寻找新客户的方法通常被认为就是一个资源搜集的过程，在实践中寻找新客户除了常规的资源搜集途径之外还可以采取如下的战术，寻找到更加有效的目标客户： 从公司内部找新客户 从同事中获得客户：身边的同事每个人都有亲朋好友的关系圈，碍于情面通常他们不会主动向自己的亲朋好友推荐自己公司的产品，因此只要我们注意处理好同事的关系，我们通常可以获得同事的帮助寻找到许多有效目标客户，特别是公司内部那些与外界客户打交道最多的部门与同事往往身边有很多与企业产品有关的客户关系网，如采购部门等。 从亲朋好友中获得新客户： 让亲朋好友（单位）成为自己的客户：你的亲朋好友有可能成为您的客户，但不是所有的亲朋好友都能成为你的客户，如果是这样你的销售工作就很困难了（如销售保险）。因此在利用这种关系需备加小心，要有一定的限度，否则将会影响到你和亲友的关系，因为他会认为你在利用他在赚钱。在商业关系上你可以通过做生意交朋友，当然您也可以利用朋友关系做成生意，因此在处理和亲朋的关系上只要得当，不仅你的朋友可以成为你的客户，也能保持良好的友谊。 　　　让亲朋好友给您介绍客户：一般而言你的每个亲朋好友都有广泛的关系网，即使他们自己或所在的单位不需求你的产品，但他们的亲朋好友中或所在的单位有可能需求您的产品，因此让您的亲朋好友给您介绍新客户不为是一种很好的方法。