需求和欲望
作者：王苗苗
日期：2012/10/18 9:22:16
营销的基石是人类的需求，所谓需求要是指人们因为缺乏某种事物而没有得到满足的心理状态。这些需要不是营销人员创造的而是人们所固有的。
那个是指想得到某种具体的东西以满足某种需要的欲望。它受社会文化和人们个性的限制，是由满足需要的东西表现出来的。
需求是指对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的愿望，当具有购买能力时，当考虑到支付能力的时候，欲望就转变为需求。
显然，有效需求是由三个要素构成的，即：购买欲望+购买力+产品（服务）
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