联想 采用的网络营销的工具和方法具体分析

联想 

采用的网络营销的工具和方法具体分析 

一、联想采用的网络营销的工具有：

1、  企业网站

2、搜索引擎

3、网络实名

4、电子邮件

5、论坛

6、博客

二、联想采用的网络营销的方法有：

1、搜索引擎营销

2、网站资源合作

3、病毒性营销之联想“红本女”

4、E-mail营销

5、网络会员制营销

联想采用如上的网络营销工具和方法。而采用这些方法有它的优缺点：

（1）、利用搜索引擎营销：它的优点是能够推广网站、增加知名度，通过搜索引擎返回结果，来获得更好的销售或者推广渠道。就是在一个网页同时对各个搜索引擎结果的罗列供用户直观比较，而缺点则是如果用户不用比较已经找到了想要的页面，它就额外浪费了不需要得到资源，并且额外的比较模块和广告模块也会占据页面空间，会对视觉效果造成影响。

（2）、得用网站资源合作方法：它的优点是利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度,共同扩大收益的目的。但它的不足之处在于有时会链接到一些不相干的网站或者低水平的网站，将会降低那些高质量网站的信任，同时，访问者也会将你的网站视为素质低下或者不够专业，严重影响网站的声誉。

（3）、病毒性营销：它的优点是传播速度快、效率高，费用低（基本上是自愿传播）。

它的缺点是有点传播违反公共传播（恶意传播），各类负面效应会广泛传播（行业内幕），还有它往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来，误导公众。

（4）E—mail营销：可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等用垃圾邮件来行销，这样不仅不会带来潜在的消费者，相反，会将潜在的消费者拒之门外，并极大的损害公司的形象和品牌的个性。

（5）、网络会员制营销：会员制营销最主要的优点是能够为商家培养众多忠实的顾客，建立起一个长期稳定的市场，加强商家的竞争力。会员制不但可以稳定现有顾客，还可以开发新顾客。由于实施会员制的商家普遍具有比同行业企业更优惠的价格，因此其对新顾客的吸引力较大，大大增加了新顾客成为会员的可能性。缺点：成本费用较高。营销效果难以预计，回报效果较慢。

最后，我觉得联想网站还可以利用网站并评比推广。网站评比推广可以用网站流量指标排名模式、比较购物模式、专家评比模式、问卷调查模式、综合评价模式这些方法来进行。利用这种方法，（1）可以扩大知名度：客观、公平的评价结果往往会得到媒体的报道，产生良好的新闻效应，对扩大网站知名度有很大的效果，这也是网站评比这所以具有推广作用的根本所在。

（2）可以吸引新用户：对许多新用户来说，可能并不十分了解现有网站的状况，因此，网站的综合评价结果具有一定的指导意义，新上网者可能首先成为知名网站的用户。

（3）增加保持力和忠诚度。优秀的网站大都有相似的特征，如良好的顾客服务、生机勃勃的商业模式等。在同等条件下，顾客显然对榜上有名的网站拥有更高的忠诚度。

（4）了解行业竞争状况。根据多种指标，按“服务质量”的差别对商店进行排名，这样有利于促进商家从总体顾客满意入手改进经营模式，而不仅仅是价格竞争。

尽管网站评比推广有其积极意义，但无论如何其局限性总是存在的。一个网站在开展推广活动时，要参与那种评比活动，主要取决于网站本身的状况和发展阶段，一般说来，网站评比推广策略适用于网站发展稳定期，已经有一定访问量和知名度，借助于有影响力的评比活动可以进一步提高访问量，或者至少可以保持现有的访问量水平不至于因为长期缺乏关注而产生明显下降。而联想网站发展稳定，有一定的访问量和知名度，因此，我们认为联想可以采用这种网站推广方法。