影响力原理
作者：王丽娴
日期：2011/10/15 21:46:33
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他认为我们所作的一切。简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。于是我们身边站这一最有效的影响力武器，就被别人利用了。
承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或者选择了某种立场，我们就应该立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法的以行动证明自己先前的决定是正确的。
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