拉动中小企业电子商务的三驾马车

B2B是企业间的一种电子商务网上贸易模式，最具魅力之处在于突破了地域、时间、空间的局限和约束，可心使交易双方通过异地联系与沟通，实现交易中的信息传播与收集，进而大大便利买卖双方，降低双方的交易成本。 业内专家预测，中国B2B电子商务未来发展空间与潜力巨大。目前，中国中小企业数量已经达到2300多万家，而使用互联网进行交易的企业仅300多万家。未来五年里，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。如何在未来庞大的互联网市场赢得一块属于自己的蛋糕，笔者认为必须乘驾三驾马车——知名商务网站、搜索引擎、商业发布引擎。 第一驾马车——锁定知名商务网站 自1999年起步至今，中国B2B电子商务的发展已初具规模。除了阿里巴巴、慧聪、亚商在线、环球资源、万国商业网、世界电子商务网、中国制造、买麦网等行业主流网站外，各种类型的B2B网站多达几千家，现在每天仍以2家的速度新增B2B网站。但根据一项调查显示，用户选择B2B电子商务网站的第一原因是服务商的知名度，占全部份额的40%。说明用户对B2B商务网站了解有限，只能从服务商的知名度上做出选择。其次是营销效果和服务的信用，分别占全部份额的26%和19%。调查还显示，电子商务网站使用最多是中小企业， 据天助网的负责人介绍，中小企业由于知名度不够，资金也不够雄厚，营销手段选择面小，无法与大公司相比，这直接约束了中小企业在电子商务上的业绩。目前只能依附于象阿里巴巴这样的电子商务平台，进行贸易性质的经营活动。其自身也非常渴望进行主动性营销，有选择性的营销。这就要求第二代电子商务平台为中小企业提供更加符合其需求的电子商务平台和电子商务运营模式。 第二驾马车——擅用搜索引擎 网络是一个信息量爆炸式增长的地方，有用信息和垃圾信息泥沙混杂，要从海量信息中淘选出黄金必须有一张淘金网，搜索引擎正是庞大的网络黄金资源最好的沙漏。然而，一些网络的黄金资源已被大型企业垄断，如果要竞争就需要花费巨大的资金来推动，搜索引擎显然具有这方面的优点，事实证明，作为广大网民和企业获取信息的重要渠道，已经成为中小企业推广的最重要途径之一，许多企业已从庞大的网络市场尝到甜头，然而，随着网上资源稀缺性不断凸显，推广费用也在不断攀升，等客户上门的尴尬使得企业营销异常被动。随着各类企业加入使用搜索引擎的行列，投入和产出比率在不断降低，搜索引擎成为中小企业日渐困惑的网络营销手段，不用则业务萎缩，使用则效果不及过去。 这种困惑在中国并不算太大，原因是中国的电子商务市场相对还是新兴市场，美国约45%的企业从事电子商务，中国的电子商务市场目前虽然发展迅速，然而容量仅仅为3%多一点，相对于2300多万家中小企业而言，从事电子商务的企业还很少，这为争夺搜索引擎提供了时间和成本优势。另外，中国互联网虽然仍处于传播阶段，但竞争的激烈程度却不亚于发达国家，这使得市场细化速度几乎与世界同步进行，一些行业性质、区域性质的网站也雨后春笋地成长起来。全国有数千家行业网站（中国化工设备网、中国商务礼品网、中国染料网等），商贸网站（中国皮草商务网、环球礼品贸易网等），可以免费注册会员、免费发布信息，许多商家已经学会使用这些免费的信息资源，在信息就是商机的今天，如何充分利用各类信息发布渠道和收集有用供需信息本身就是一笔大生意。第二驾马车恰好能够将企业带到企业想要去的地方，但需要善于使用这一引擎。 第三驾马车——驾御商业发布引擎 商业发布是需要成本的，对于中小企业而言，资金和时间是他们最稀缺的资源，如何在最短的时间用最小的成本及时将信息发布到全国各地众多知名商贸网站，是中小企业在竞争中能否赢得先机的关键一步。这就需要一套成熟的技术和平台在第一时间将信息发布到企业希望信息应该汇集的地方。 笔者日前从电子商务协会获悉，B2B电子商务平台很快将成为一个立体网络，中国商机发布引擎/天助网，已经由天助人和技术公司打造成功，它是目前国内唯一的完全基于互联网的商机发布服务平台。中国商机发布引擎收录了900多个行业的6000多家优秀商贸网站，采用最新首创的行业多级匹配等强大软件技术，为注册用户提供网站注册与管理、商机实时发布与搜索、搜索引擎登陆等功能，使广大中国企业尽享互联网的广阔资源！ 据天助网的技术人员介绍，全新的中国商机发布引擎/天助网,创新采用互联网应用环境，颠覆传统营销软件的功能和服务模式，突破了传统营销受时间、空间限制的障碍，摆脱了传统软件单一等落后模式，使用极为灵活、方便，主要以互联网服务为平台的模式，实时动态处理,实时更新的方式。最为可贵的是这一软件采用了多级匹配技术,精确制导,发布成功率高达90%，其创新识别码自动识别技术居行业领先。具有提高企业在各大搜索引擎的排名和信息量的优点，点对点实时服务方式，第一时间为客户解决问题。 任何一个国家的经济中坚实质是中小企业，中国商机发布引擎/天助网.显然是为中小企业量身定做的商机发布平台，庞杂的互联网的各个有用的角落因为商业发布引擎的出现使得企业的资金和时间都获得了极大的节约，最关键的一点是中国商机发布引擎/天助网将企业的信息及时地刻在了互联网的各个角落,这为企业累积大量潜在客户和商机提供了可能。 电子商务专家认为，中国商机发布引擎/天助网将是推动电子商务进一步发展的一驾马车，它极有可能会有效地将前两驾马车带动起来，形成三驾马车互相推动的形态，这也是中国电子商务的一次大发展的良机。