淘宝网店的网络营销策略

根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了淘宝网店的网络营销策略的方法，回顾了本期能力秀活动的实践过程以及主要成就和问题，包括淘宝网店的推广，博客文章写作及编辑产品的实践，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。

如今的网络技术已经得到了更快速的发展和广泛应用，从而影响了人们的购物习惯和企业的市场营销。淘宝网店通过网络营销策略达到推广店铺产品的目的，从而获得利润。既可以通过写博客的店铺产品链接发送到网络平台提供点击，也可以通过淘宝店铺的直通车给商品提供更多的展现平台，或编辑关键词得到更多的关注度。针对淘宝经过刚过去的“双12”，这是“双11”后的又一次大型促销打折活动，而继“双12”后，淘宝网又展开了“年底促销”活动，淘宝网的促销活动总能为自己找到个合适的时机话题。淘宝网可以通过多个网站平台的产品广告不断展现在用户的面前，加深用户的印象或引导用户的点击行为，从而增加产品的销售量。淘宝网店的经营与网络营销息息相关，在淘宝店的经营中尽显网络营销在其中的优势。

在此次的网络营销能力秀实践中，分别有以下五个实践个人认为是比较满意的：

一、                 成功发表了第一篇“搜索引擎关键词特点”的观点（http://abc.wm23.com/wanglihui/255192.html）。

二、       在学习过程中与小组合作写过一篇关于我们产品的“网络广告”计划书，（内容如下：由于所经营的内衣淘宝网店“休闲吧购物”刚刚起步，作为依曼丽内衣品牌天猫店的代销商之一，我们要把我们的商品的与“正品”挂钩，淘宝店的信誉度一直都没有天猫的高，在代销商店铺与旗舰店的同一商品在同一价格的条件下，更多人会选择天猫店，所以“休闲吧购物”的商品销售并不理想。我们可以多做一些商品促销活动广告，以广告形式推广我们店铺的最新优惠活动。一、作为经营女性内衣商品的网店，我们以网购的女性为第一目标客户，我们的目标市场以女性为主，男性为辅。（网店主要代销的是知名品牌“依曼丽”内衣商品）从各个方面为产品创造特定的市场形象，使之为竞争对手的产品显示出不同的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。此内衣的特色—1.在材质的选择上，给客户最舒适的体验2、在功能上，不仅有如今最流行的聚拢，还带水疗效果，3、我们内衣的款式是最新的，给顾客带来全然一新的感觉。二、据有关国内内衣市场的调查显示，女性更愿意在专卖店或百货店中购买内衣，所以我们的市场竞争对手不仅局限在于众多的内衣网店，而实体店同样是我们不可忽视的竞争对手，顾客更倾向于实体的商品，特别是贴身的物品。因此，我们在商品展示时尽量贴近顾客所需的信息。进而我们还得跟“依曼丽”官方旗舰店竞争，“休闲吧购物”在促销上没做到与旗舰店同步甚至更好，促销力度不够，销售额的不理想，店铺商品展现机会少，潜在客户关注度小，使“休闲吧购物”的店铺信誉得不到提高，但是，我们不能为了提高销售额乱了价格体系。三、“休闲吧购物”的发展是现在才刚刚起步，所以，现在最重要的是宣传我们形象，我们作为“依曼丽”的淘宝代销商，我们要先树立我们店铺的形象，我们要让顾客了解我们商品的“正品”身份，在与“依曼丽旗舰店”同一条件下，可以让顾客放心的选择我们店铺，“休闲吧购物”先主打形象广告，进而宣传产品。在“休闲吧购物”店铺有了一定的起色以后，广告可以侧重于宣传产品，根据客户的需求宣传产品的功能，从而得到更多客户的关注，引导消费者的购买，达到广告的目的。四、产品在不同的发展阶段给客户提供不一样的特色服务，开始，我们只是提供详细商品的信息给客户，可以让客户进一步了解我们的产品。进而我们在一定能力条件下说服顾客购买我们的产品，可以根据顾客提供的需求推荐店铺的其他产品，或者可以告知客户店铺的最新优惠活动。当我们销售此产品有特殊功能或有其他特殊之处时，记得提醒客户此功能的用法，以免造成不必要的误会。因此我们在产品的不同发展阶段应该不断提高我们的服务质量，给客户带来不一样网购体验。）

三、       并通过博文推销我们的产品，（博文内容如下：当代女性，或多或少会为自己的内衣烦恼，所以，我们需在众多产品中找对适合自己的内衣款式、功能或尺寸。因此想要拥有一个完美的胸型离不开找对适合自己的内衣。现在的内衣已经不仅要有吸汗、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用，还要有矫型、衬托身体的效果，作为一种潮流的追求，不少内衣品牌主打 “聚拢”效果内衣，并且深受消费者的追捧。依曼丽内衣，其在透气性、柔软程度、面料的选择等方面为其成品打下了好的基础，其加宽可侧比位，增强了收副乳的效果，更让此款内衣更具聚拢效果。因此，在超强集中聚拢的双重效果下，科学3D塑造完美胸型。带给你不一样的感觉！）

四、       产品关键词的编辑，（内容如下：新款依曼丽正品女性内衣文胸聚拢收副乳yk3123）

五、       淘宝店产品的发布，补充产品的信息。

  从以上五个方面的学习实践，体会到，淘宝店的经营不像想象中的简单，如果一个店要经营的成功，需要做市场调查，产品分析，广告策划等网络营销的内容，才能为店铺带来流量，带来销量。

由于在网络营销能力秀、个人的新浪博客和个人参与编写的词条的活跃度较低，导致百度检索各个个人主页信息渺茫。还是由于缺少了对个人网络品牌的树立，在信息更新快速的现代，如果没有及时更新自己的状态，积极参与社会网络的沟通，容易被埋藏在海量的信息里。所以，我们学习网络营销的要随时跟网络社会接轨，只有跟上信息脚步，我们才能更好地做好个人网络品牌推广。

通过此次能力秀的实践，对于网络营销这门课程有了更进一步的了解，也让自己在实训中的网络广告策划、网站分析等项目提高了分析能力，在能力秀中的发表观点和编辑词条任务让我提高了总结能力，并在微博和博客的网络营销实践中发现只要是个网络平台，都有成为网络营销的媒介的可能，所以，每一个能推广品牌的机会都不能流失。参加能力秀，需要我们有一颗“持之以恒”的心，每天的观点发布，词条的编辑，都需要我们有更强的自主学习能力，并能通过自己努力学到更多有关网络营销的知识。因此，每次的能力秀，都为网络营销课程提供了一个很好的实践平台，不仅能提高本身的自主学习能力，也可以推广个人的网络品牌。总之，在能力秀中学到的，是无法从课本上复制出来的。