走好网络营销的第一步——营销定位
在开始网络营销之前,许多中小企业并没有一个系统的网络营销规划,网站建设、搜索引擎营销,第三方B2B平台营销、论坛营销、微博营销等各种网络营销方式,弄得眼花缭乱。
走好网络营销的第一步,其实营销定位是关键。
一、目标客户定位
什么是目标客户? 谁才是企业的目标客户? 目标客户在哪里? 他们在何处购买?目标客户都有哪些共性呢? 找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。
二、核心产品定位
核心产品是客户最重视的,也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的。所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。
三、独特卖点定位
麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉,比尔盖茨=世界首富,李嘉诚=华人首富,卡耐基=人际关系专家,易中天=三国专家。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位,独特卖点就是与众不同的核心竞争力的表现。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!