淘宝网的市场细分

淘宝网的市场细分

全球经济危机对中国网络经济各个行业带来的深刻影响,但是经济危机背景

下网络购物的核心优势更为凸显,以及危机下扩大内需政策等宏观利好因素的推

动,经济危机反而成为继非典型肺炎之后网购市场发展的新契机。根据艾瑞咨询统计数

据预示,2008年网络购物交易额规模达到1281.8亿,相比2007年增加128.5%,网络

购物正在成为网平易近常态的网络行为,中国网络购物市场己步入快速拓展期。网络

购物市场的用户整体主要由三部分构成,消费者、个体谋划者和企业。

4.1.1消费者

艾瑞咨询基于网平易近连续用户行为研究系统iUse们rraeker发布的最新数据预示,

2008年中国使用网络购物体式格局消费者规模(在过去一年中有过至少一次网络购物

的消费者总额)达到8000万,相比2007年增加率45.5%,占互联网用户数量的比重

增至26.8%。预计随着网络购物市场的快速发展,网购体式格局将进一步普及,笼罩更

广的消费整体,到2010年网购消费者占互联网用户规模的比重有望达到40%以上。

网络购物市场,吸引消费者进入的核心优势主要体现为:价格和便捷。从消

费者的立场出发,相对于传统的购物体式格局,网购最基本的优势就是价格便宜、且

方便快捷。经济危机时期,网购体式格局则更加遭到消费者的青睐,人们的工作生活

等压力增大,消费量相对缩减,但是网购体式格局不单可以最大限度满足人们的购物

需求,同时可以节省开支和精力,迎合人们在消费理念趋于节俭的情况下包管生

活质量的要求。

4.1.2个体谋划者

目前谋划网络店肆已经成为越来越多人自主创业和增加收入的新选择,根据

艾瑞咨询调查研究数据预示,近两年新增的开始网络店肆谋划的用户占比超过50%,每

年新增网店占比在30%。

而网络购物市场吸引个体谋划者进入的核心优势主要体现为:低投入和高收

益。由于经济危机对于各个行业的冲击,大中专毕业生就业情况严肃,且全般社淘宝网营销策略的创新研究

会的赋闲率急剧升高、收入水平下降。而开展网店谋划的平台准入条件和初期投

入都比较低,谋划管理简单,网购消费者数量庞大且不断扩张,利润可观,迎合

人们解决就业问题,赚取更多收入,积累谋划经验的需求。

4.1.3企业

2008年4月,淘宝商城(mall.taobao.com)正式上线,同时达芙妮、新郎希努

尔、神州数码等有真格的力量的传统企业纷纷经由过程开设网上商城,预计2009年BZC网络

零售将会吸引更多传统企业尝试,并在更大规模内引起网络零售热。

传统企业进入网络购物市场,主要体式格局有两种:入驻购物平台,在购物平台

开设品牌专卖店,包括CZC平台(淘宝、易趣、拍拍等)、BZC商城(淘宝商城等),

利用购物平台累积的人气和服务,开展网络零售业务;开设自主品牌的网上商城,

直接面向终端消费者销售本品牌产品,需整合企业自身的产品、物流、配送等各

个环节的资源。

网络购物市场吸引企业进入的核心优势只要体现为:网络零售的渠道优势。