山东省博兴县老粗布的网络营销策划

博兴作为山东，乃至全国最大的老粗布生产基地。这里出产的老粗布，不仅在数量上远远领先于其他地区，在品质和花色上也有很多自己独特的特色。作为董永的后人，博兴人都将老粗布的生产工艺归功于七仙女的传授。时至今日，织纱纺线的技术都有了很大的提高，这里的人们却依然沿用着祖祖辈辈传承下来的工艺——手织。据说，这受仙人指点过的织布工艺具有灵性，这样织出的布经久耐用，还会有上的庇护。

推广老粗布的意义：博兴老粗布，继承了传统老粗布质地柔软，手感极佳，透气性好，无静电反应，持久耐用的特点外，还结合现代人的审美需求，在花色和样式是做了很大的改进和提高，使老粗布融入了现代时尚元素，更受现代年轻人的喜欢。让更多地人认识博兴，了解博兴，感受博兴的文化，感知博兴传统手工也。

老粗布的优点：A：舒适止痒，亲和皮肤，对皮肤无刺激。
B：冬暖夏凉、质地柔软、通透性好，吸附人体皮肤上的汗水和微汗，使体温迅速恢复正常，真正达到透气、吸汗等效果。
C：抗静电、防螨止痒、PH值呈酸性，对皮肤无刺激，符合环保及健康要求。
D:能改善睡眠，使用老粗布使人体产生温热效应，增加人体的微循环血流，有效的调节神经系统，疏通经络，改善睡眠质量。
E：不易搓起，不卷边，由于粗布线粗、纹深，其表面形成无数个按摩点对人体有意想不到的按摩作用。
F：绿色天然、环保健康

我县老粗布织户主要集中在博兴、陈户、吕艺、湖滨等镇，并自然形成了县城区、博兴镇顾家村、湖滨镇湾头村三大老粗布购销中心。县城区现有经营业户20多家，博兴镇顾家村有50多家，湖滨湾头村有近20家，经营业户有的以收购、批发经营为主，有的采取放料加工方式，还有的自己有织布场所，采取前店后厂式经营。目前，我县的老粗布正从单一品种向多品种、多规格发展，特别是天之锦公司、陈氏源古家纺等发展较早、规模较大的一部分企业，已能生产加工床单、被罩、枕席、被毯、浴衣、睡袍、内衣等多个品种，并有彩棉、纯棉、混纺、竹纤维等多个系列，花样、花色不断翻新，包装越来越精美，使老粗布逐渐摆脱了低档、粗糙、陈旧的面貌，逐步走上了正轨发展道路。

二、老粗布行业存在的问题

（一）企业规模小，抗御市场冲击能力差。目前，我县的老粗布加工企业，多是加工作坊式生产，全县注册营业执照的老粗布经营业户只有40家左右，且多是以商行、家纺、艺品厂等名称注册，从业人员较少，或夫妻店、或家庭作坊，主要经营老粗布的法人企业只有天之锦、天宜等几家公司，注册资金也仅有50万元，职工也只有十几人

（二）质量参差不齐，市场鱼龙混杂。当前用老粗布加工的床单等产品普遍存在标识不清的问题，消费者难以识别优劣，一些不法业户甚至互相压低价格，使用劣质不卫生有异味的古棉纱线作原料，造成了我县老粗布市场信誉的下降，威胁到整个行业的发展。现在的老粗布已很少是用老织机织的，更不要说是纺线、牵机了。

（三）产品无质量标准，市场规范难。对于机织床单、家居服装等，国家有统一的行业标准，标准中明确规定了产品的内在质量和外在质量，而我县生产的老粗布系列产品没有自己的质量界限和标准，质量优次全凭生产者所用纱线原料的质量优劣。多数产品没有产品标识，即使有也是简单的标着厂名和千篇一律的老粗布优点介绍，没有反映产品真正质量的执行标准、质量等级、内在棉纤维含量等硬指标，造成了好的产品和次品在一个无序、无标的市场中竞争，毁坏了市场信誉和博兴品牌信誉。

（四）品牌意识差，市场经营混乱。我县老粗布企业规模普遍较小，品牌的知名度、影响力都不大，几个发展较早、规模稍大点的企业也难以起到龙头带动作用。在博兴镇顾家村乔博路两旁，密密麻麻的小作坊几乎一家一个名字，什么样的都有。虽然我县老粗布产品品牌有上百个，但取得商标注册的不足10家，对外基本都是以博兴老粗布进行宣传，良莠不齐。有的企业很注重发展自己产品的花色、改善产品包装、宣传自己的品牌，请专家进行设计，但多数没有经过注册和专利申请，一旦投放市场，马上就被仿制、仿冒，极大的挫伤了企业开发的积极性。一个企业老板说："现在市场太乱，好不容易开发的花色、包装，很快就被别人仿冒，甚至连开发、宣传的费用都挣不回来，现在经营比刚开始时还难。"

三、引导培植壮大老粗布行业的几点建议
（一）树立创新发展理念，走政府推动发展之路。

（二）鼓励企业培育发展自主品牌

（三）以骨干企业带动发展，向经济园区集中发展。

（四）督促、引导企业建立质量标准。

通过市场、客户的认同，逐步淘汰那些无标准生产、搀杂使假的不法经营业户，净化老粗布行业，维护博兴老粗布的良好信誉，促进博兴老粗布向地域保护产品迈进。
（五）发挥政府监管职能，规范行业发展。

每一年老粗布家纺企业均会推出新产品，比如新花型的套件，被子，新面料的被子、毛巾。这些产品更新是一个老粗布家纺企业新陈代谢，发展企业的根本。产品是基石，所以产品的市场推广关系到一个老粗布家纺企业的盈利问题。产品市场推广不利，企业就会面临亏本倒闭的危机。如果市场推广的很好，企业就可能会盈利，至少有盈利的机会。

　　推广方法一：通过电子商务渠道。线下不行，发展渠道成本太大，那么只能靠线上销售，只要老粗布家纺企业在淘宝上卖东西，总有可能会销售出去那么几件。

　　推广方法二：加强与老客户的联系。老粗布家纺企业有一批渠道商，各大区有代理商，加盟商，这些就是老粗布家纺企业的客户，这些客户直接把产品销售到市场上，进行市场推广。企业只是作为一个生产基地存在。无论是代理商还是加盟商，在市场推广时都会不遗余力，因为他们也是想赚钱的。老粗布家纺企业在推出新品时，可以加强与老客户的联系，常用的方法是召开新品发布会，在发布会上让渠道商订货。通过订货会，让新品很快的可以布局在市场上，做推广销售。

　　推广方法三：在展会上寻找新客户。一些老粗布家纺企业如果是做外贸起家的，在全国各地没有几家加盟店，这时候怎么办，是坐以待毙?不是，商机无处不在，尤其是在展会上，比如举行的中国国际老粗布家纺展，就是一次老粗布家纺界的盛会，老粗布家纺企业参加展会的最大目的自然是推销自己的新产品。展会上有新客户吗?显而易见，一些嗅觉灵敏的经销商都会来展会看看，选择品牌。

我进行的家乡推广：我得家乡------博兴（历史一）：http://www.wutongzi.com/a/4326.html

我得家乡------博兴（历史二）：http://www.wutongzi.com/a/4736.html

我得家乡------博兴（历史三）：http://www.wutongzi.com/a/5752.html

我得家乡------博兴（历史四）：http://www.wutongzi.com/a/6740.html

博兴特产---老粗布：http://blog.sina.com.cn/s/blog_af56b1d10101jlua.html

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历时三个月的网络能力秀终于也要接近尾声了，这三个月来收获了不少，也放弃了不少，希望自己能做好，或许自己还可以通过这个总结来反省自己，网络营销能力秀只是一个平台，但是自己错过了一些机会，现在想想特别后悔，自己没有认真完成，时间过得好快，感谢这个平台给我们的机会，虽然ar值很少，但是学到了一些知识，在脑海里不像以前什么都不懂，都说没有结局不太完整，希望自己给自己一个完整的结局，证明自己也感受过，希望以后再有机会完成的更好。