分销渠道管理
先弄清楚刚性和柔性管理的概念
管理模式,是指比较稳定的管理方式。对人的管理模式,一般可分为三类:一是刚性管理模式;二是柔性管理模式;三是刚柔相济管理模式。
刚性管理模式,是指运用一定的组织纪律、行政措施、规章制度来约束、规范和调整人们行为习惯的一种方式。它发源于美国。
柔性管理模式,是现代企业的一种灵活管理模式,是相对刚性模式而言的。用柔性管理模式来管理人,就是冲破刚性管理模式的有形界限,不依赖于固定的组织结构、稳定的规章制度进行管理,而是随着时间、外部环境等客观条件的变化而变化,在研究人们心理和行为规律的基础上,采用非强制性方式,在人们心目中产生一种潜在的说服力,从而把组织意志变为人们的自觉行动。这是一种充分理性的人格化管理模式。它的最大特点,在于它主要不是依靠外力(如上级的发号施令),而是依靠人性解放、权利平等、民主管理,从内心深处来激发每个人的内在潜力、主动性和创造精神。它是把促进人的自由全面发展放在首位的管理模式。
通过分析,我认为根本性原因就是。
生产质量面对的对象是物!
消费市场面对的对象是人!
生产质量考核是以固定标准来考核的,当然用用刚性的
销售面对的是各种不同的人,能用一种固定的模块去做吗
能力秀动态
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