CEO仲昭川在峰会上的讲话：效果营销这个大泥坑

网站联盟营销和网络广告平台的产生和发展一直是基于中小网站资源、为广告客户提供营销渠道的服务。

从广告客户的需求方面来说：
它的发展趋势在理论上是无穷大、无限好的，尤其是CPS。
所谓CPS，也就是先不给钱，你先宣传，然后咱们按销售分成。
正是由于这个原因，早期甚至出现过广告主自己整合出来的营销联盟，比如当当网，曾经一度占当当月收入的10-20%，至今也还没放弃。
我在参与创办当当的时候就提出过两条：一，永远不花钱做广告；二，永远要在网站联盟上下功夫。
在实践中，当当后来的同事们证明了这条生存之路。

然而，从中小型网站的角度而言：
流量太差或价值很高的网站处在两极，要么很难、要么没兴趣承担这种媒体的较色，更何况这种媒体必须扮演一种跟客户销售业绩直接挂钩的、类似于经销商的角色。

于是，成败的关键取决于大量有志于在线营销的站长。
实践证明：很多站长相对于到一个公司去做八小时上班的业务员，更愿意选择这种自主的、一把一清的销售工作，他们热爱互联网，更热爱自己主宰下的网站，就像一个提款机。

于是，很多人开始搞网站联盟，企图倚多为胜，恰恰忽略了关键的一点：你靠什么来号召中小网站？靠钱、还是靠技术？其实什么都没有，只有概念。
他们这些概念无一不是拿着别人的流量说事儿，只有那些不懂互联网的投资人才会相信。
在这些公司中，最能融资的就是亿玛。

关于亿玛，我曾经对它旗下的“亿起发”做过很深的研究，记得当初的后台统计可能还不完善，我亲自测试过一段，很难赚到钱。
当时的亿起发还不承认二级域名下的网站，而这些网站恰恰也是基于个人的、富有在线推广潜能的个人。
这些人组成的联盟当然也很有销售能力，但是这种能力并不对应它的一级域名，亿玛不认。

当然，事隔几年，亿玛来也许做了很多改进。
但如论如何，销售分成这种让广告客户无话可说的、接近于完美的模式，代表着永恒的市场需求，从而引发了领克特、窄告等等上百家类似平台前赴后继的竞争，后来很快变成了一个巨大的泥坑，投资商们和创业者们都深陷其中，大家都在想办法往上爬，需求旺盛的客户们站在一边看热闹。
本来是想拿“效果”说事儿，想忽悠客户，结果变成客户天天来忽悠你。

一次我到西直门会见窄告的老板张向宁，正好赶上他们每月一度的广告客户大会，两层楼都挤满了人，盛况惊人。
进了办公室，正当我要向他祝贺时，他忧虑地说，正在想办法破局，搞不好会被谷歌和百度挤死，没有任何乐观的理由啊。

记得那时候，CPS还没有现在这么高调，当时还都是CPC，还有谈判空间。
现在的CSP其实不是高调，是“被高调”了，被客户高调了。
CPS前景如何？
别的不说，难道如今的消费者不会最后再去百度一下货比三家？难道到时候百度会来给我们分账？
即便技术上也实现不了。

现在的出路不在于去否定、或远离客户的强烈需求，而是在于如何更高效地激发基于网上个人的营销能力。
这是站长本身的营销能力，那些网站的媒体势力实际上加起来也很有限。
网站联盟在本质上是站长的联盟，关键在于你的系统能否把站长变成你的虚拟员工，让他们在永远不召开站长大会的情况下，一直坚持去做实实在在的网上销售，而不是去搞弹窗。
这就是我多年来的Ework理论，我在中国联合网盟做过一些成功的试验，虽然Ework这个模式至今没有找到合适的投资人，但也一直在盈利。

网站的创始人和投资人都必须明白一个简单的道理：
开网站关键是有没有造血功能。对于有造血功能的模型，是否融资只能影响到规模，不会影响死活。
相反，没有造血功能的网站，即便融到资了，早晚还是会死掉。
只不过死的慢一些罢了。

当然，幸存的“亿玛们”还有机会在现有框架下实现突破和飞跃，但这需要静下心来搞很多创新，而这种创新不是靠游走于媒体之间炒作、也不是经常在业界峰会抛头露面就能实现的，要关起门来下功夫。
因此，我并不看好亿玛的前景。
这么多年来，亿玛创始人柯细兴一直活跃在街面上，最可惜他的聪明才智仅仅用当年的融资上，在经营和创新等方面似乎还不想入门，只想在大门口耍狮子，没玩够呢。

更可爱的是，柯总至今还在幻想着如何成为网站联盟领域的老大，你怎么不想想谷歌联盟和百度联盟给大家剩下的市场空间有多大？你全搜罗起来能有多大？能收多少钱？
更别谈利润了，那太搞笑了。

也许，人家很多网站的精英们并不关心赚多少钱，只关心下一轮还能融资多少，所以一门心思搭架子。
真可惜，往往到最后搭起来的不是架子，而是为自己挖了一个很深的大泥坑。
而这几年热热闹闹的CPS，便是此类泥坑中的典型。