临沂费县板材产业网络营销方案策划

临沂费县板材产业网络营销方案策划

内容提要：

概括临沂板材产业发展现状,阐述存在的问题如:板材企业群体较大,龙头企业数量较少,板材产品技术含量低附加值低,原料来源越来越困难,管理和技术人才资源严重短缺等,针对存在的问题提出了发展对策。

报告正文：

山东省临沂市地处鲁、苏两省交界处,依托成交额位居全国第二的批发市场、四通八达的便利交通和丰富的林业、劳动力资源,近年来板材加工业得到迅猛发展,产生了中小企业的产业集群效应。费县的板材产业更是在短短的十年之间突飞猛进。如今已经成为了费县人民赖以生存的经济支柱。但是，在发展的道路中，费县的板材产业在面对世界金融危机后又遇到了同业等竞争压力，以及技术，人才，材料等挑战。所以对费县板材产业的分析与营销策划是必要的。

与经济全球化、市场一体化现象相伴而生的产业集群,自产生后就一直备受理论界和实践界的关注。费县板材产业在经过若干年发展后,已形成了相当规模的产业集群,日益发挥着重要作用。近些年,国家对林业生态功能的重视程度日益增加,使得人造板加工所需的木材供应较为紧张,特别是2008年席卷全球的金融危机,更是给人造板产业造成重大影响。费县板材产业集群如何更好的立足于本地,得到更好发展,是摆在当前和今后一定时期内急需解决的问题所在；如何保持和提升产业集群竞争力并巩固和加强山东省人造板产业集群产品在国内及国际市场的地位,已成为学术界和政府部门普遍关注的重大问题。

为此,需深入分析山东省人造板产业集群所具有的优势、劣势及所面临的机遇、挑战情况,如此可以明确哪些要素具有较强竞争力和哪些要素不具有竞争力,前者需在今后进一步加强,后者则需在未来应力求得到提升,从而有力的提升人造板产业集群的整体竞争实力。目前,国内学者对我国产业集群的研究主要从区域经济、产业结构、非正式制度、制度变迁、企业网络或者企业家网络等方面进行了一些探讨,而对产业集群竞争力的量化研究工作较少,对如何构建产业集群竞争力指标体系仍有很大争论。面对费县板材产业产品质量达不到国际标准，产品技术含量低，附加值低，缺乏管理人才生产员工素质低等问题。应该逐步解决。

一：厂家应充分认识质量是企业得以生存发展的保障

费县的板材产业90%的产能集中在单板，板条，普通的胶合板等附加值低的产品上，很多的产业至今还是不能达到国家标准的甲醛释放限量。时间长，产品就会满足不了顾客的需求。因此要从整体上提高质量，确立良好的市场声誉，增强竞争力。严格培训员工，这样既可以提供啊产品质量，也可以降低次品率，减少原材料的浪费；建立调高产品质量的薪酬制度，将员工薪酬与产品质量相结合。

二：引进先进的设备，增强自主研发能力

通过调查得知，费县的板材产业多数生产工艺落后，一直沿用着小规模的半机械化方式实验制造，边改进，边生产，难以达到规模化，定型化要求。对此，要引进新进技术。我们不能停留在目前的低标准，低档次的生产水平上；增强自主研发能力，各个企业内部建立专门的研发机构，引进专门的技术人员，生产其他企业无法生产或者很难模仿的产品。

三：增加对板材的营销与推广，培养公司内部的营销人才

好的产品除了需要有好的伯乐看中之外，还有有好的中间人将它引进给伯乐。面对浩浩荡荡的营销市场，好的营销方法和人才会给板材企业带来一定的好处。

通过能力秀平台，我也开始了解营销的方法，通过梧桐子的文章发布，我也开始可以帮助费县的板材企业的营销付出一份力，可以将费县日益进步的板材企业推荐给大家。梧桐子和能力秀给予学生可以弘扬家乡文化和产业的平台，让我们充分看清我们身边的美丽，并出一份力帮助家乡更弘扬。

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能力秀已经接近尾声了，再此期间，我有时候会放弃，有时候会不开心，可是最后我又重回能力秀的舞台，我深刻认识到在这个社会中虽然在机会面前不一定人人平等，但是如果你做一件事情没有付出自己的努力那就一定不会得到你想要的回报的。就像在这次比赛中，每个人都在为了自己而拼搏努力，如果你想获得好的成绩而且还不想努力的话，那简直就是天方夜谭。我认为我们应该通过自己的努力从而获得成功，那时候自己内心的喜悦快乐才是真正属于自己的。

有时候有很多的优秀的秀友走在我们的前面，也许你会怀疑他的实力，但是不要否认他一定有某方面的知识值得你学习，不会的地方多向排名靠前的秀友讨教一下，我相信大家一定会很乐意给我们一些他的经验的。虽然我在能力秀上摔过，可是我又通过能力秀站起来了，我感谢老师，感谢能力秀给我这个成长的机会。感谢梧桐子给我一个充分认识我家乡的机会，还通过能力秀认识了那么多的秀友。能参加能力秀，我很开心，我更开心，我又回到能力秀的舞台上。