网络营销如何吸引客户

网络营销如何才能吸引客户呢？大体要注意以下几点！
    一、准确、客观的市场定位：网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题：
    (1) 产品或服务是否适合在网上进行营销
    (2) 分析网上竞争对手
 　 网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。
　  (3) 目标市场客户应用网络的比率
    网上营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。
　 (4) 确定具体的营销目标
 　与传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
二、对客户的问题进行快速反馈
  网络的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。所以对客户的信息及时反馈很重要。
三.虚拟服务“现实”化
　　 Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：
　（1）取得客户信任是网上营销是否成功的关键；
　（2）网站内容宜客观、忌花哨；
　（3）利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。

山东经贸职业学院——王红