网络营销创意策略

    从整体上讲，网络营销不仅在互联网、电子商务、公关广告、营销传播、音像图书、服装等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、涂料、家具、地产、汽车等民用制造业里众多从业者的认可。

　　而在整个网络营销中，最成熟、普及面最广、用户认可度与接受度最高的，应该属以下几种：

　　一是针对百度、谷歌等搜索引擎的关键词营销，比如参与关键词竞价，购买关键词，或者是关键词优化，在关键词搜索结果页上获得较好的排名；

　　二是新浪、搜狐、腾讯等知名门户网站的品牌网络广告，以及依托这些流量庞大的门户网站举办的网络活动，实施

　　三是包括窄告、电子商务平台推广、邮件群发/许可邮件营销、短信群发/订阅等其他网络营销手段。

在上述三种网络营销手段中，标准化的程度大多非常高，不需要太多个性化创造的东西，也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。当然，其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告形式。

　　如果网络营销一直陷于这样品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种有限的形式当中，不仅对互联网的营销功能是一种损伤，同时对更多需要借力互联网的中小企业而言，是一种失策。但值得庆幸与祝贺的是，新近崛起的赢道新营销品牌 传播机构开始打破网络营销的沉闷局面，推出了“FEA”（话题营销·事件营销·活动营销）营销传播模式，借助互联网的力量，挖掘创意源泉，创建优势策略，帮助营销资源相对有限的成长型企业“以小搏大”，帮助困守一隅的地区型企业“从区域走向全国”。

　　下面列几个例子，从不同的角度切入，可一窥网络营销的创意之源与创意之略。

　　一、电子贺卡：病毒式传播的创意策略

　　将 电子贺卡引入到网络营销之中，起始之日已难以追溯，早期时，通过邮箱发送电子贺卡成为一种时尚。一直到现在，每遇节日或岁末年初，一些公司便制作出节日卡或微型网站通过包括邮箱在内的多种网络传播通路分发出去，当然这些贺卡或微型网站上面必然植入了企业或产品的信息。在表示祝贺、分享节日喜庆的同时，企业 又将产品或品牌的推广工作做了。

　　三星E258手机借助2006年圣诞、2007年元旦的节日契机，从网易出发，搭乘一千四百多万份节日贺卡，让消费者体验了一次温馨的祝福之旅。与以往“节日贺词+品牌形象+促销信息”的节日推广模式不同，三星没有把贺卡做成直接的DM广告，而是独出心裁地 为每一位发卡人定制了带有朋友祝福的网络广告，收卡人在惊喜之余，自然而然地被活动所吸引，进入品牌所设定的节日祝福接力赛。

　　考虑到现代年 轻情侣热衷用电子贺卡作为交流情感、传情达意的沟通方式，喜之郎也在新兴网络媒体资源方面进行了有效整合，与新浪网合作，赞助电子贺卡频道首页背景版、频道推荐卡及该频道所有贺卡加盖“水晶之恋”邮戳，专门推出以“水晶之恋”为主题的情人节电子贺卡，标题都很浪漫动情：“情定今生”、“落日沉醉”、“漫天 樱花”、“吻”、“相遇”、“思念”等。

　　二、互动游戏：寓传播于乐趣

　　通过小游戏发起一项传播计划，塑造产品知名度，往往有意想不到的收获，不仅大公司在采用，一些中小型新锐企业也开始关注这种新营销手段。汉堡王Burger King“听话的小鸡”视频互动游戏是个典型的例子。

2007 年初可口可乐借力腾讯QQ宠物举行“畅饮可口可乐 带Q宠新年伙伴回家”活动，共同打造“2007年最火的卡通形象”，同时Q宠新年伙伴“猪猪”作为新年大使进驻Q宠物社区。用户可通过购买可口可乐，获取 icoke积分，然后在可口可乐针对国内年轻消费群体的强力推广平台（www。icoke。com。cn）上领养到“猪猪”，从而就可在Q宠社区享受到全新的网络休闲娱乐体验。包括由自己的Q宠宝贝和猪猪一起进行的桌面表演及游戏；猪猪庄园中特别设计的四款体 现新年气氛，由可口可乐去年“回家”主题的卡通代言人物阿福、阿娇，以及Q宠宝贝和“猪猪”一同进行的游戏；游戏通过后获得价值4Q币的“可乐新年大礼 包”的奖励等。

当然，也只有这样，把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中，网络营销才能把新营销之火烧得越来越旺。