高校分站合众网营销优与劣(实践总结报告）

摘要：通过参加了本期的大学生网络营销能力秀，并且参与其中的相关活动，在各网络中经过不断地提交WIKI词条与ASK网络社区问答有一点点儿的小经验，还归纳了高校分站合众网营销方式，发现了在参与本期能力秀活动中的问题及自身对参加大学生网络营销能力秀的感悟。

对高校分站合众网营销的内容总结分析：

    总结：我们就拿批发网站高校分站一站仓储式批发站，之前我们这些学生经常在淘宝上买东西，而且购买时可以通过即时通信工具与卖方洽谈。在合众网上多次购买商品时，有一些劣势：

1）发现很多商品都是随机发；

2）大部分商品长期都属于0库存状态；

3）买方看对了商品，并且想深入了解商品，但是受限；

4）买方想即时与批发商进行沟通，除了电话联系之外就是QQ，有时候客服还不在；

5）为什么此网站必须注册才能看到商品呢？

6）注册后，自己在后台的管理中心充值却无法转出；

7）等到买家确认收货后，无法给予此平台卖家建议；

    经过之前购买商品的经历与经验，分析了一下：首先我们必须承认，阿里巴巴购物平台是一个极大的购物网站，在各方面的技术上投入的人才与资金源不断，怀揣梦想与技能的人挤破了头想进入阿里巴巴，然而我们这些小型的批发网站，必须借助外站与广告的形式宣传自己的品牌，技术没有阿里先进，但是可以在其他地方可以做得更好一些。例如：

1）针对商品随机发—现在顾客在网上买商品，不仅希望商品的质量好，也渴望商品与自己心目中想象的差不多，随机发可能会导致流失顾客或是回头客。

2）大部分商品处于0库存状态—个人认为，卖家与供货商没有协调好或是怕压库存等一些其他因素导致。

3）对于买方深入了解商品受限—在产品详情页上可以增添丰富产品的内容，买方在买时没有一丝的疑虑。

4）对于买方想即时与批发商进行沟通，除了电话与 QQ号有时客服还不在的情况—涉及到财产安全问题应做安全系统，因为现在QQ与电话诈骗有很多的。

5）为什么网站必须注册才能看到批发的商品呢？顾客出于对隐私的保护，但又想买带来的限制。

6）针对第6个问题—用户认为在这里买东西受限，有结余的钱都不能转出来用了。

7）确认收货后，无法给予批发商建议—个人认为想要自己做大做强，需要买方不断给予建议。

     高校分站合众网通过网络营销能力秀中的各项活动宣传自己的品牌，让更多的使用互联网的网民认识到这个网站及各个品牌，这只是一个暂时性的阶段，为了求得长期稳定的发展，业内的工作人员可以通过一些网络工具发布此网站的有价值的信息，当然有时候免不了做一些付费的广告，在此平台上可以搞一些活动，例如：团购买就送，买够多少有奖竞猜等等一系列的活动。

本期能力秀实践内容回顾，最满意的工作总结：

1.站内观点:每年的双十一期间，人人都关注这个物流，因此就借这个话题，表达一下自己的观点与看法，所以就写了这个：“社会物流借外力提升（http://abc.wm23.com/wangguanqing94/275333.html）”没想到这个观点还被老师推荐了。

2.网络营销词条：听同学们说，除了百度、360还有搜搜百科编写词条时都是很难通过的，所以快结束时，自己尝试了一下，结果编写的两个都过了。例如：(大学生网络创业平台—http://baike.soso.com/v61951100.htm)

3.ASK问答社区：一开始想着提问一个最直接，人们都经历过的一个问题问：例如：（合众网一站式仓储批发平台里的一套装秋衣秋衣洗时会褪色吗？http://wenda.so.com/q/1385600511121691）

4.网络创业产品调查报告：当初写的时候就是按老师给的格式写的，没有想到可以添加图片，而且配有图片让读者看的时候更加直观明了，只是用那样的格式将我自己查找的内容添加了进去。通过关键词：（能力秀王冠清）可以查到发现检索结果位于搜索结果的第一位，（http://www.baidu.com/s?ie=utf-8&bs=%E7%BD%91%E7%BB%9C%E8%90%A5%E9%94%80%E8%83%BD%E5%8A%9B%E7%A7%80%E7%8E%8B%E5%86%A0%E6%B8%85&f=8&rsv_bp=1&rsv_spt=3&wd=%E8%83%BD%E5%8A%9B%E7%A7%80%E7%8E%8B%E5%86%A0%E6%B8%85&rsv_sug3=5&rsv_sug1=3&rsv_sug4=391&inputT=2763）

5.提交新浪博文：当时在艾瑞网中看到了类似于这篇博文，之前无意间在网上看到过这个外贸B2C电商邮件重要性，也在《非你莫属》这档节目中看过求职应聘者对这个重要性加以理解与问题存在的方面加以阐述，再加上我对这个外贸B2C电商邮件的观点。（http://blog.sina.com.cn/s/blog_c364df630101a8gg.html）

个人网络品牌分析：

1）能力秀个人主页的百度检索结果分析为0，但是在百度检索中可检索到（网络创业产品调查报告—王冠清）

2）个人新浪博客的百度检索结果分析：通过输入自己的博客名，在百度检索结果中排在第一位（输入：坚实的瓶子博客）

3）提交有效网络营销词条数为：19条。

能力秀实践的感悟：

1.对能力秀实践的感悟：之前总是听老师说起这个能力秀，但是我听得是一脸茫然，通过自己真正参加了本期的能力秀，也见识到了一些相关的活动操作流程，学习到了一些知识技能，凸显了自己的不足之处，其他秀友身上有值得我学习的创新推广自己的方法，例如在刚开始时：给自己的主页添加一个背景音乐；以后要多关注自己身边的新鲜事，更重要的是无论是本校学生还是外校学生，学会了与他们分享。

2.个人能力提升的表现：自己的想法从而多了起来，参与活动，学会了如何与陌生人交谈，例如：互主链接任务。

3.有价值的网络营销资源：艾瑞网（http://www.iresearch.cn/）