校园营销：刮风容易下雨难

   每年寒假和暑假后，回到校园的学生常常会发现，校园里又多了不少广告招贴，甚至还有企业摆摊现场售卖产品。

   校园营销已吸引越来越多企业的目光。

   相关数据显示，仅2007年，就有560多万新生走进大学校园，在校的大学生已有2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。

   在这种背景之下，校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等，加紧了对校园市场的“攻占”。

“三段论”

   显而易见，“快速消费品、数码通讯产品等行业很适合做校园营销”，校园营销机构新鲜传媒总经理中展对《第一财经日报》表示，都在此列。不过，与校园市场即时消费能力相比，其强大的潜在消费能力更令人关注。

   主要定位于白领消费者的咖啡就是这样一种产品，在茶文化占主导的中国市场，有效的校园营销能让它们拥有更多的咖啡消费者。在过去的几年间，雀巢渐渐淡出电视广告，而将主要的关注点放在了校园营销上。

   与雀巢一样，很多国际公司都在校园营销上投入“重兵”，与国内公司相比，它们不担心一时的企业生存问题，而看重对未来市场的培育。

   但并非学生毕业后使用的所有产品都适合做校园营销，“最好是5年内能够接触到的产品”，如各种婴儿产品就没有必要；地域性特点强烈的行业也不适合校园营销，如房地产。

   当企业设计校园营销方案时，“三段论”的思路是有必要的。

   “首先企业要知道自己做校园营销的目的。”中展对《第一财经日报》表示，同时要思考通过什么载体，是校园BBS还是校园户外，抑或活动；第三还要设计好要采用的方法。

   对那些希望现在就占领校园市场的企业来说，一个学生独特的消费心理还需要引起重视：不算大钱算小钱。举例来说，大家都会以为，当囊中羞涩的学生选择笔记本电脑时，会很青睐神舟而不是IBM，但中展却在实践中发现并非如此，大学生们选择笔记本电脑时不会太顾及价格，相反在选择饮料时，微小的差异都能让他们的选择发生改变。

   同时，根据新鲜传媒的调查，明星对大学校园内的年轻人的吸引力有限，他们更看重的是品牌内涵与自我认知的吻合度，因此寄希望于“明星+广告”轰炸校园市场的企业要改变自己的策略了。

   不过利好消息是，大学生对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，网上销售、邮购和直邮广告等方式也能引起他们的兴趣，而社会市场上的消费者除打折外，对几乎所有促销方式“免疫”。

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