病毒式营销

Tom Hua被业内人士称作“电子书教父”，“营销鬼才”，“网络行销大师”，“全球最棒的网络营销商务教练”。通过一本电子书，他开创了“病毒式行销”的先河，他最早出版的一本电子书叫做“Working With ClickBank”。 这本书是教别人如何在ClickBank开账号，以及怎样使用ClickBank等。 基本上是一些ClickBank的网页屏幕拷贝，再加上一些简单的说明。Tom Hua在这本书完成后，让他人免费下载， 并且授予100%的零售的权利。也就是说，在你下载了他这本书后，你也可以在网上卖，卖出去的钱全部归你所有。因为阅读这书本身可以为读者解决一些问题，节省一点时间，而且他还授权别人无条件销售。所以这本书传播很广。当时，ClickBank网站成立不久，为了吸引更多的用户加入，便搞了一个竞赛，看谁能够让最多的人成为ClickBank的客户。Tom Hua依靠一这本电子书的宣传，在多达100,000会员的竞赛中获得了第一名。

　　也许你会有疑问，如果这本书是免费的，那他做这本免费电子书的意义何在？关键在于，这本书将为他带来了后端的收入。第一，这本书能作网上为他带来一定的知名度；第二， 他在这本书上作了一些链接，如果读者看书的时候，点击这些链接而去申请一个ClickBank的账号，这个客户就属于Tom Hua介绍过来的。ClickBank要付给Tom Hua一定的佣金作报酬。

　　接下来，他又搞了一个网站，叫做FreeToSell。 首先，他购买了12本质量不错的电子书的销售权，在这个网站上，他把这12本书捆绑销售，并且授权，购买这一套电子书的人也可以有权销售这些书，而且收入全部归该销售人所有。这样，就吸引了越来越多的人加入这本电子书的传播渠道上来了。这些电子书如果要在网络上卖，必须要有一个Web Hosting，他在这个书中推荐了一个Hosting4profit的网站。后来在Hosting4profit网站发起的一次比赛中，他又获得了第一名。

　　当然，每介绍一个客户，Hosting4profit都会付给他一定的佣金作报酬。仅此一项收入来源，Hosting4profit每月都付给他5000多美金的收入。而且完全是被动收入， 也就是说，这些书在外面传播，他不用任何操心，不管是去国外旅游，还是在家里睡觉， 他都有这个收入。后来Tom发现，虽然自己从Hosting4profit赚了不少钱，但是也有很大一部分是被Hosting4profit赚去了，所以Tom Hua现在已经拥有了自己的Web Hosting公司。 可以说他已经成了Hosting4profit的竞争对手。据说，他到目前每个月还能从Hosting4profit收到1000多美金的收入。因为他采用病毒营销的方法，他的电子书作为病毒营销的载体，一旦传播出去，连他自己想控制都没法控制了。Tom Hua在他建立电子商务的过程当中，其关键在于有效的利用病毒营销的原则，将电子书作为病毒营销的载体， 夸大其在网络中的影响。