以整合性的眼光看待营销

广告公司似乎情况不妙，有报道说它们正在遭到行业内外众多竞争者的攻击，而最近流行的论调是：新媒体广告投放正在挤占传统广告代理公司的生存空间，一些新媒体公司正试图通过数字化手段抢夺传统广告公司的奶酪。

最近，百事可乐饮料子品牌Sobe把广告工作都交给了专业数字公司、公关公司、促销公司，而把传统的大型广告公司排除在外。哈雷·戴维森刚刚放弃了合作时间长达30年的广告公司。

中国市场有着太多太多的机会，在没有经历过、仔细地考量之前，必须专注，要认清哪些机会是好的，要静下心来思考。第二个发现是人才的重要性，对于广告行业来说，人才尤其重要，要的是创意，要的是想法。广告公司不会看这些人已经做了什么作品，而是他将会创造什么想法和价值。

国内讲数字营销，不管广告公司还是客户，讲了很长时间，大家都认同数字营销是未来发展的方向，客户也在探索怎样更好地运用数字营销，但是在我们和同行接触的过程中，发现大家对它的理解还是有误区的，怎么更好地看待数字营销，如何利用数字营销来达到客户的营销目标。

第一个误区，是大家认为数字营销是非常快捷、便宜和低成本的方式。客户一般是认为数字营销一方面可以帮助他们适应社会变化，一方面可以减少营销投入。对数字营销还没有很好地理解。包括对广告代理公司来说，有怎样的价值，客户还没有完全认识到。

对于传统的营销方式来说，从市场的角度怎样帮助客户转化他们的机会点，这套理论是相对比较完善和成熟的。但是数字营销，另一个误区在于大家都认为它要借助新媒体、新技术手段。从新媒体的形式回过来看要用什么样的方式来表现，其实是从反方向而行。做数字营销并不意味着一味要向更酷、更炫的方向走，还是不能脱离营销的本质—能不能解决客户目前面临的问题、能不能到达消费群体、能不能有效地传递信息……

还有一个很大的误区在于，大家现在是把数字营销和营销分开来看，数字营销不能脱离整体营销策略，只能说是其中的一个部分而已，不是全部。有些行业、品牌、目标消费人群是适合用数字营销的，主要动机和动力都在数字营销上，但不是独立存在的。还是要以整合性的眼光看待数字营销。现在的情况是大家对数字营销很好奇、很期待，但是了解还不够。另外，市面上有些数字营销公司还不够规范。像盛世长城这样的广告公司会更整合一些。