撬开销售突破口——定位客户需要的FORM法则

定位客户需要的FORM法则

F

（family）家庭

O

（occupation）事业

R

（recreation）休闲

M

（money）金钱

这四个方面，虽然和销售没有直接的关系，但是是客户最愿意谈论的话题。通过与客户的沟通了解对方对家庭、事业、休闲、财富的看法，进而了解对方的价值观和最关心的东西，为最后的销售成交打下基础。

其实，从这四个方面基本可以判断出这位客户如何，再扩宽自己的人脉时，又可以谈这些，像聊天一样，但是却能够很快与他人产生共鸣，也可以由此渐渐深入，当然，理论讲的再多，不如时间来的真切，小伙伴们快去试试吧。