营销：卖商品还是卖梦想？

曾经，听过这样一句话：营销其实就是营销自己。今天听老师讲课，营销，究竟那个是卖东西还是卖梦想？也许听着很新鲜，卖梦想？

曾经，研究过这样一个传统的企业：这个企业有着已经正常的运转，能够自己养活自己，并小有结余。前年，年利润为45万；去年利润是50万，今年的利润还是50万……也许，到这里就有点问题了，公司运营模式没错，但没法实现持续地增长，这个公司遇到了瓶颈。

其实，换一种角度，即卖产品还是卖梦想？也许就可以轻易地突破这个瓶颈。比如：如果你卖的是维生素C，从产品的角度，它就是一种基础的维他命物质，但从客户方面来看：它是维持生命活动，保持年轻的营养物质，它能提醒客户对于梦想的憧憬，渴望。

从卖产品到卖梦想，其中涵盖了突出产品的功效，引向客户的需求，或者扩大为梦想，使顾客能够说服自己，为它买单。