杞县大蒜的营销推广方案

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内容摘要：

????? 杞县隶属与古城开封，是中国古代文明的起源地之一。现在杞县发展成为农业大县，素有“中原粮仓”的美称。大蒜就是杞县众多农产品中最具代表性的一个。杞县大蒜种植历史悠久，产量高，质量好。目前杞县大蒜销售市场包括周边十多个省份，另外杞县大蒜也有部分走出国门出口到日本、韩国、印尼及西欧等多个国家和地区，发展前景广阔。

报告正文：???

选题意义：

????? 杞县大蒜种植面积广阔，目前已形成苏木、葛岗、邢口、高阳、城郊等11个大蒜生产专业乡镇，出现了150多个大蒜生产专业村。大蒜种植面积高峰时达到200多万亩，年产蒜500多万吨。杞县农民1／3的收入来自大蒜，大蒜种植成为全县的支柱产业?，也是杞县政府财政收入的主要来源。但是杞县大蒜要想长足的发展，也有很多的问题需要解决。发现发展中存在的问题，分析、想办法解决，这也是我本次写报告的意义。

发展优势分析：

1、初步形成公司连基地、基地带农户、产加销一条龙的大蒜产业化格局。为提高大蒜的科技含量，聘请大蒜研究专家，开展技术攻关，使全县大蒜采用了地膜覆盖、提纯复壮、脱毒快繁、无公害栽培、标准化生产等一系列先进技术，大大提高了大蒜的无公害品质。

2、杞县大蒜质量好，个大瓣大，蒜肉洁白，肉质细腻，鲜美爽脆，味香辛辣，易于食用，尤其吃过生蒜瓣后，口腔中不留异味而受欢迎，广受赞誉。

3、杞县大蒜种植面积广阔，产量高，货源充足。

4、杞县大蒜是一种优良的大蒜品种，含有丰富的蛋白质、脂肪、糖、钙、磷、铁以及维生素A、B、C等多种营养物质。它不仅是人们喜爱的调味佳品，而且还具有较高的药用价值。现代医学认为，大蒜辛热，具有杀虫除湿、温中消食、清热解毒、破恶血、止痛等功效，对治疗痛肿疗毒、水气肿满、腹泻痢疾、腹中冷痛等症状均有疗效。

5、杞县为大蒜注册了“金杞”商标，并获得了农产品包装条码使用权。?省质检部门认定杞县大蒜为“无公害农产品”。

6、杞县建成大型大蒜交易市场5个、保鲜和恒温冷库630多座、大蒜辐照厂3个，加工企业80多家，有利于杞县大蒜的交易、保鲜与深加工。

7、定期开展大蒜博览会，招商引资，扩大销路。

发展制约因素：

1、杞县的大蒜出口比山东省的金乡县、江苏省的射阳县等县（市）差距较大，出口创汇能力差，获得大蒜经营进口出权的企业较少，直接出口少，间接出口多，利润低。

2、缺乏市场意识，市场建设和管理相对滞后，服务体系不健全。

3、加工转化增值不够，深加工程度不够。

4、大蒜品种、品质结构不太合理。

5、供求信息不畅通，导致大蒜价格波动幅度大。

针对上述制约因素的解决方案，即杞县大蒜的营销推广方案：

1、做好需求市场的调研工作，调整早、中、晚熟大蒜的上市时间，尽量做到供求的一致，保证蒜农收入。

2、开辟网络市场，在网上进行宣传和接受订单，突破时空局限。

3、继续扩大大蒜博览会的规模，吸引大蒜收购企业前来参观洽谈。

4、延长产业链，对大蒜进行深加工，丰富大蒜产品的种类。推动杞县大蒜向优质化、多样化、产业化方向迈进。

5、应统筹全县大蒜的发展。成立一个组织，对大蒜的各个阶段进行指导，统一规划大蒜的生产、加工和销售。避免部分蒜农供不应求而另一些蒜农却找不到销路。

6、继续鼓励农民种植大蒜，扩大大蒜的种植面积，提高产量。

7、派代表多多参加外界举行的大蒜农产品博览会，对杞县大蒜进行宣传推广。

8、保证质量，完善服务，发展长期的客户。

9、推广绿色种植，普及无公害栽培技术。

10、继续扩大出口，多渠道、多方式的与外商进行联系合作，积极开拓国外市场。

11、整治大蒜市场，防治恶性竞争，为大蒜的交易、发展提供一个好的外部环境。

????已经做过的家乡文化网络推广工作总结：在网络营销能力秀活动中，在"梧桐子网站"的"我为家乡代言"这一活动中，我为家乡开封杞县代言。在梧桐子网站中发表过十几篇关于家乡的文章。我的梧桐子主页是http://www.wutongzi.com/uc/30314926.html同时在新浪博客上发表有关家乡的文章十几篇博客主页http://blog.sina.com.cn/u/5041830742另外，我开通了微信公众平台，号召好友推广、关注，推送关于家乡的文章，我的微信名称是“开封杞县王晶晶”。

文章发表在：百度贴吧杞县吧http://tieba.baidu.com/p/3090340599

同乡评论：无聊生活666：你是做什么的啊？朋友。你在做大蒜贸易吗？

永远的亦雨风禾：杞县大蒜，争取走出杞县，走出河南省，走出中国，去月球吧，来自星星的大蒜。

杞县论坛_杞县新闻_杞县交友_杞县大蒜?http://www.a0378.com/thread-6956-1-1.html

活动总结：这次的能力秀比赛经历了三个月，在这三个月里我学会了很多。之前我是没有博客微博的，参加了这项比赛，我学会了写博客，玩微博。这次比赛主要的任务与家乡有关，通过写关于家乡的文章，我对家乡有了更深的认识，也越发喜爱自己的家乡了。微信公众平台的任务更是让我收获了很多朋友。这次比赛让我提高了运用互联网的能力，同时也让我跟老同学增加了联系，真的很好、很感激。不足之处：自己还是有些懒惰吧，刚开始写的观点很多都被删了，我有些小失落，没有积极地去应对。写第一个百科词条，互动百科就被封了，我也就没再写下去，这是我比较后悔的一点。不过通过这项比赛学会了很多技能，通过总结有了反思，这一定会帮助我以后走的更好。

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