网络营销能力秀实践报告

个人信息网络推广的推广方法及效果综述：提示：针对个人参评页面（网址http://abc.wm23.com/用户名）所采取的推广方式和推广效果进行分析和总结。目的在于考核选手总结、分析能力和客观、诚实程度，如果效果不理想，请分析原因，仅考核分析是否有理，不以推广效果做最终评判。 个人参评页面推广方法：       个人参评页面的推广是能力秀比赛刚开始时的主要任务，我一直觉得好的开始是成功的一半，所以尽管这阶段的这个任务很简单，但我却很重视，以为它决定着比赛能否进行下去。把能力秀的个人参评主页（http://abc.wm23.com/w000000）推广出去，让你的朋友们都知道你在参加这个比赛，然后寻求支持，获得个人页面访问量，提升PV值，我主要是通过以下几种方式对个人参评页面进行推广： 1、QQ：（1）QQ即时消息：这是比赛刚开始时所有的选手用的最多的宣传和推广自己个人主页的方式，在很多能力秀的互踩群里面，可能你随便发个链接然后加上求支持等等的很简单的话，大家都很可能会点击进去，可是换成是其他性质的群或是单纯的朋友的个人消息框发送这种推广信息的时候就很考验你的语言组织能力了，要让其他人觉得你发送的不是垃圾广告而是真诚的在寻求朋友的支持与帮助的话，他们又怎好拒绝呢？或者是先跟他们以聊天的方式进行，在对话进行到中间部分的时候，就问他们能不能帮个忙支持下自己的主页，很明显这个方式需要足够的时间与耐性。（2）QQ空间：在空间的推广主要有两种——一种是日志，另外一种是心情。在比赛刚开始的时候我记得专门写过一篇介绍这次比赛及所有个人的相关主页的相关信息的一篇日志，庆幸的是，确实能为能力秀的个人主页带来一定的访问量。而对于QQ心情这种方式，是直接通过能力秀主页的个人页面的分享按钮分享到QQ空间。 2、新浪微博：（1）微博：同样是通过能力秀个人主页的分享按钮加上当日的心情以状态的方式发布在微博上；（2）微群:将之前编辑和准备好的宣传推广语言加上链接发布在你加入的所有的微群；（3）微博评论：每天浏览和刷新一定量的微博，对其评论并附带个人主页链接；（4）企业官方留言板：对企业留言，可以写些建议性的或祝愿性的话，然后顺便附加自己的个人链接。 3、新浪博客：每天都会坚持在能力秀那里写一篇观点，在通过之后就会把它复制到新浪博客那里，并在文章结尾处附带上自己的相关主页的推广链接或者是义务购及其旗下的企业链接。在比赛进行到一定时期的时候有一个博客推广任务的时候，会对义务购的一些产品的信息及图片进行加工并附加上产品链接和之前编辑好的相关推广链接，以博客软文的方式对产品及个人主页进行推广。 4、百科推广：这是在进行百科WIKI词条编辑这个任务进行的时候顺带对个人主页进行推广的方式，刚开始尝试的是百度百科，但是由于百度百科百科相对于其他百科的严谨性和权威性都很高，可想而知通过率有多低，一加上一些推广链接就会被视为广告或灌水被删除。后面就只能尝试互动百科，在词条编辑的参考资料和扩展阅读那里添加个人主页推广链接，后来也通过了。 5、百度推广：（1）贴吧：通过能力秀的分享按钮分享信息及链接到百度贴，专门发帖或回帖并在内容结尾处加上个人链接和；（2）论坛：发表评论意见并附带链接。 6、人人网：在人人网上对主页的推广任然局限于能力秀的分享按钮，因为人人网毕竟还是80后的主要社交通讯工具，90后的使用群体实在比较少，感觉在想在这进行推广效果可能不是很好，所以花的时间也相对其他几种方式少很多。                                                          7、能力秀留言板：参赛选手相互在其留言板留言，寻求支持，互踩互访。       个人参评页面推广效果：     主要还是通过站长统计工具和能力秀的实践总结报告的PV统计量来测评个人主页的推广效果的，根据能力秀的总结报告那里得出，截止到今天为止，个人主页的PV总量为15813。可见推广还是有一定的效果的，起初，由站长统计工具那里也可以看出，PV访问主要是直接通过推广链接，可以推测主要访问来源还是能力秀留言、QQ和微博，因为在我们90后的社交工具中，这两样起着主导地位。当然，也有小部分的访问来源分别来自于博客、人人网和互动百科，可能就是效果不是很好，因为毕竟用户群体都是80后及以上年龄层，推广效果达不到预期的设想，所以还是在推广的主力投入到QQ、微博、能力秀留言及博客这几个主力军上，花费时间较短效果较稳定，每天平均能为能力秀个人主页带来100—300间不等的PV。      怎样的博客及观点才能吸引你的眼球呢？第一个是题目，第二个是内容。在参加能力秀的这段时间，每天都会坚持写一篇观点，我觉得经常练笔对于软文撰写能力的提高有很大的帮助。比赛刚开始那会，由于文章撰写的经验不足，导致观点老是不能通过。后来不断地去学习和摸索，掌握了写观点的一些技巧和方法，主要有以下几个方面： （1）多看一些其他参赛选手通过的观点，挖掘他们的写作要点及写作框架； （2）借鉴其他选手的成功观点，由点及面展开联想，从而形成自己的想法和观点； （3）从网络营销能力秀实践平台、教材及一些关于网络营销发面的微博去学习一些网络营销的知识，然后去思考生活的一些网络营销显现，最后用归纳总结性的语言来形成自己的观点； （4）文章追求短小精悍。文章写得太过于专业化，篇幅越长，所运用到的网络营销知识就越多，含沙射影地就会被误认为是抄袭，所以我后来的观点都是保持在三四百字左右，容易通过； （5）用概括关键词的方式去写观点，重点突出关键字，这样主题更加鲜明，重点突出，节省阅读者的时间，更易产生共鸣； （6）把自己在比赛过程的阶段性的感悟写成观点，这样即是总结，更利于反思自己的不足，通常这样的观点也更加容易通过，何乐而不为； （7）多点去研究一些展开网络营销的网站，比如说韩都衣舍、凡客诚品、蘑菇街等等的类似的一些网站，研究他们所展开的网络营销策略，分析利弊，写成观点，通常这样的观点也不易被视为抄袭； （8）可以实现阅读比赛的规程，然后用自己的语言分块简洁地概括比赛的各项操作说明，这样的文章最易吸引其他选手的眼球。       对于博文的撰写，可能会比较注重软文的撰写功底，这次比赛的博文有些是在能力秀那里通过的观点然后复制上去的，最后在文章结尾处加上各种推广链接。另外一些是对企业的品牌和产品的推广的一些博文，老实说由于时间的紧迫与不足，在博文的质量方面做得有些不足，终究在博文的撰写与编辑中也有一些感悟： （1）推广企业品牌的博文注重重点突出企业的文化及生产的一些主要产品，并附上企业和产品的精美图片； （2）推广企业产品的博文要注重宣传产品的主要属性及主要功效并加上产品购买链接； （3）跟观点的撰写一样，不宜过长，关键字突出，主题要鲜明； （4）对于企业现状和研究的文章，需要分析其利弊，适当采取解决措施； （5）多关注一些事实热点，挖掘与你撰写内容相关的话题； （6）拟一个能够吸引人的标题，多关注一些博客上的一些推荐的文章，研究其写的之处和行文思路及框架。 2、网络营销深度实践心得体会： 1、企业网络营销策划： （1）由于没有写策划的经验，所以在网络上搜索了一些策划的模板和范文，先弄清写策划的整个行文规范； （2）然后在网上搜集了一些比较成功的网络营销企业的推广策划案，参考他们的推广方法和策略； （3）确定推广的企业，由于个人比较喜欢一些服饰类的企业，并研究它们的产品，所以我选择了千百度服饰作为企业推广策划的对象； （4）确定策划案的主要框架，编写策划大纲； （5）为策划撰写前言，写了一些关于网络营销的发展对于服饰产业的推动作用和服饰行业的发展前景； （6）根据之前确定的策划大纲编辑好策划的目录； （7）搜集资料和整理统计图片，分别添加到策划的每个部分，分析和总结自己的推广策略和感受。   2、指定网络营销论文设计 （1）首先是确定论文的题目——浅析淘宝促销策略，可能由于接触淘宝的时间比较多，研究起来会比较便利和有经验，所以就选了这个论文题目； （2）在中国知网上搜索了相关论文，参考那些论文的行文框架及参考文献； （3）为这个论文大纲撰写开题报告，主要写了撰写该论文的原因及意义，可能由于个人写作功底不好，在其中也遇到了不少麻烦，总会感觉写的有点别扭； （4）确定大纲主要内容，并按一定顺序写好大纲的目录； （5）依照目录的前后顺序，分别添加上各块内容的参考文献。 能力秀心得体会： 其实，我在能力秀的观点感悟中就一直写到，能力秀给我带来的最大的益处就是让我的生活变得更加有规划。正所谓凡事预则立，不预则废。这个好的习惯将为我生活变得更加有节奏和有效率。在能力秀的比赛期间，我也养成了每天写一篇观点的好习惯，这对写作水平的提高有很大的提高，犹记得每天在学校就要断网的那刻仍在为写网络营销观点而奋笔疾书，这样的生活感觉很充实，很快乐。而且，能力秀这个平台也学到了很多网络营销知识和实践应用能力，同样也认识了许多志同道合的朋友，他家一起交流，相互探讨学习，收获友情的同时收获知识。所以，真的很感谢能力秀这个实践平台，它让我的生活变得充实和有计划！