以推销文化成功营销产品——百事可乐

     百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，成立于1898年，主要业务包括百事可乐饮料、菲多利休闲食品、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。业务范围遍及世界上近200个国家。1981年，在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了百事投资中国历程的开始。
     百事可乐通过经典的营销策略，将产品推向成功。具体体现在以下几个方面：
1、创意策略。
     比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。品牌新主张：渴望就是力量。从之前的“启动渴望”、“突破渴望”到“渴望无限”，渴望一直是百事传播的主题元素。“渴望就是力量”将过去的“渴望”理念转变成为切实的行动，通过一个个小小的渴望，积聚成前所未有的力量。 2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。
2、竞争策略
     分为体育、音乐、活动三个方面。体育方面，可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。音乐方面，这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。活动方面，这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。                                                                                             3、目标营销
     做营销，做推广，首先要考虑目标消费者的需求。专注消费者的追求，一方面是精神需求，一方面是物质追求，要了解到消费者的内心世界，倾听消费者反馈的声音。百事可乐一直以来都对中国年轻人消费心理变化保持着敏锐的嗅觉。他们的研究消费者不是停留在他们衣食住行的表面，而是真正读懂他们，引领他们的需求。在百事有一个非常特别的团队——青少年顾问团，他们是帮助百事捕捉、引领年轻人需求的重要力量。更为重要的是，百事还拥有一个非常年轻、有活力的团队，他们每个人都是百事最生动的消费者与导演。