企业主，练就你的“火眼金睛”

在不断发展与进步的社会，各种观念、理论、思想与文化的交流、改进、创新与传播是符合社会竞争发展的客观规律的，当然，每一个成熟的市场历练者，都清楚在社会科学理论研究领域，没有绝对的正确，只有相对的适应性与科学性；当然在变幻复杂的动态营销领域，同样是不会有永恒真理可言的。也许正因为历史总是有着惊人的相似性与重复性，所以有些经典的营销理论也就有了再度繁衍声息的土壤，过去某一时期发生的商业奇迹，这种辉煌有时在未来某一阶段，在不同的市场竟然产生了相同“克隆品“，当然，这个世界上，永恒的、一承不变的营销真理是根本不存在的。

其实，营销活动本身是一个动态的、复杂的过程，像其他事物一样，在客观上，仅仅存在相对的规律性与适应性，辩证地看，目前所谓权威、经典的营销理论也是在某一特定历史阶段，对相对成功的营销活动的规律性概括或分析、总结，纵观西方经济漫长的发展历史，产生了诸多不同的，适合某一特定历史阶段市场发展的营销理论，那麽，是否也就意味着所谓经典的营销理论也应有其实效性和适应阶段性呢？

我国近代真正的营销发展史，要从抛开传统计划经济体制的阶段算起，充其量也不过二十几年，准确地讲，也就十几年的时间，相对于西方上百年的经济发展史，只能算历史长河中短短的瞬间，虽然市场发展势头迅猛，但就目前而言，对于绝大多数企业而言，还没发展到到用最先进理论来指导原始经营的阶段，仅仅处于刚刚完成或还未完成原始积累、初步发展规模阶段；少数优秀的企业，进步较快的企业也刚刚跨入了营销理论渗透阶段，成熟的西方营销理论还不能完全适应中国的市场与企业，中国的企业也无法或不具备能力完全接受成熟而先进理论的指导，此时，多数“迷糊“的企业被一下子“冒出“的一大堆营销成熟与不成书、系统与不系统的理论所包围，一时间，企业无从选择。究竟哪个理论适合自己，谁是自己的市场指南针，如入汪洋大海，在市场中迷失了航向，只能靠运气而凭天由命了！当然，只有企业接受了你的营销理论或观点，才会与你合作，这样你的理论才有了实现自身价值的机会，我们孜孜以求的营销咨询业才有了生存之本，而只有实现市场价值的营销理论或观点、思路、方案等，才真正有了实际意义，这样策划咨询业才会生存并不断发展。

坦率而言，无论那类企业，适度的企业包装本无可厚非，因为在不成熟的市场环境下，这种包装往往确实起到了积极的作用，典型的例子就像“脑白金“广告语，平俗的广告语却创造了不可思议的销售奇迹，也许“娃哈哈“、“农民山泉“对自己的品牌运作更有独到的实践与理解，我们的企业要知道，有些理论是指引企业在市场海洋前行的一盏“明灯“，而有些理论却是一些理论学者的“马后炮“，找几个成功大品牌、大企业案例，在办公室里研究几天，在融合一些现成的理论加以变通，于是诞生了自己的“研究大作“或“经典原创理论“，面对此景，这就要看企业的鉴别力与判定力了！