常见的营销手法---合理化烟幕

     餐厅每个菜6块，18块3个菜，加2块能得一碟菜，餐厅的日常支出费用以及成本比例基本是固定的，刺激顾客多消费2元毛利，这样总体下来流水会出现很大的增长。而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赚得多，双赢的一个做法.-------这是我在《绝代商骄》上看到的情景 。结果，那家餐厅火了一把

     其实，现实上有很多的例子，例如：

     本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架 　　而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能买到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用

     合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕。所以我们要学会使用。

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