华师硕士放弃保博,网上卖水果

华中师大电子商务专业研究生三年级学生柳瑶是学生研究生会主席，科研能力强，获得全国电子商务大赛特等奖等多项荣誉。他学习成绩优异，被保送读本校的博士生。然而即将毕业的他却放弃读博，也放弃了进大企业工作的机会，在网上卖起了水果。

他创业的想法源于去年暑假买水果。他当时突发奇想："要是可以在网上订水果就好了。"带着专业性的敏锐眼光，他发现了其中的商机。他觉得现在是移动电商与现代服务结合的良机，抓住机遇就有成功的可能。经过长久的酝酿和市场观察，他将这一想法变成现实，创办了"格格果"团队。

在创业之初，对于创业平台的选择，他们做了慎重的考虑。因为如今电子商务已日趋成熟，在淘宝开店又在货源、美工、人脉方面有诸多要求，很多大学生过不了这个门槛。因此他们选择了当今主流移动平台——微信。今年5月4日，经过两个月的准备和试运营，团队凑出10万元的成本，"格格果"微信服务号正式上线运营。如今已积累了上千名的关注人数。

他们不是普通的水果零售，水果不按"斤"卖，按"格"卖。他们将武汉大型市场和原生态农庄的水果进行物理加工和存储，根据营养价值和水果特点形成"瘦身套餐"、"雾霾套餐"等多种搭配，并配以糖果、炒货等零食，在微信平台实行"一站式服务"的交易。

他们会对水果原料进行筛选，将10%-20%不合格的水果丢掉。并用专用的水果洗涤剂对其进行多次清洗，然后再进行冷藏。使用了高安全标准"三分格"的包装盒避免水果串味，一格只放一种水果，不同的水果有不同的价格，最终加起来每盒水果价格在10元左右。他们十分注重用户体验，将核心放在了品牌打造上，让顾客享受"变态级"服务。

柳瑶的创业目前来看很成功，他希望格格果走得更远，想发展出一整套成熟的理论体系和产品运营模式。

柳瑶创业的成功案例说明了现在互联网和传统服务相结合有很大的发展前景，而且网络营销发挥的作用越来越大，所以我觉得学习网络营销专业知识非常有用，可以锻炼自己发现商机的洞察力，可以为创业打下理论基础。有很多人发现了商机，因为没有掌握网络营销等知识，没有人脉等，不知道怎样创业，没有付诸行动。就算创业了，一些人因为没有一整套成熟的理论体系和产品运营模式，经营不善导致创业失败。

我认为网络营销在产品推广方面比传统营销更有优势。成本低，时间快，范围广。所以网络营销给创业带来了很多便利。我们老师反复强调客户体验的重要性，刚创业时，产品品牌还没打响，提供周到的服务可以吸引更多客人。虽然可能刚开始会亏本，但等品牌占领了市场后，就可能转亏为盈。

综上所述，我认为创业是需要有理论知识支撑的，不可盲目。选择适当的平台推广销售产品，微信营销是一个很好的尝试。要注重客户体验，提供周到的服务。柳瑶的创业激励了我去创立自己的纸艺工作室。我擅长折纸，变废为宝等手工劳作，倡导低碳生活。盈利不是主要目的，希望纸艺能够传播出去，更多人崇尚低碳生活。