“跨界营销”新模式

如果你下个月带着孩子去广州的长隆主题乐园游玩，忽然看到乐园的舞台上出现杨坤、庾澄庆、谢丹、李维真……千万不要以为这是一场山寨模仿秀！他们是货真价实的《中国好声音》。上周，广州长隆旅游度假区宣布，引进时下最火爆的娱乐节目《中国好声音》——在整个10月份，包括导师杨坤、庾澄庆，以及谢丹、李维真、吉克隽逸等20余位学员，将在度假区连演11场。除了卖门票、搞餐饮，终于有主题公园开始大手笔尝试“跨界营销”，而且第一次“吃螃蟹”，上手就是“蟹王”。 　　赢利模式单一是国内主题乐园行业的老大难问题，在去年举行的“主题公园与城市旅游”国际研讨会上，有一份第三方调查报告称，我国主题公园目前已超过2500座，经营状况呈“七/二/一”格局，即七成亏损、两成勉强维持、仅有近一成盈利。报告分析，造成国内主题公园的经营现状不佳，最主要的原因就是经营模式不成熟。中国旅游协会常务副会长吴文学指出，中国主题公园存在的问题主要包括缺乏创意，简单拷贝海外同业，但缺乏细节。过于单一的门票收入模式，不利于发展。相对迪斯尼等国际巨头，中国主题公园的产业链未完全展开，具体表现在营收方面，国内主题公园第一依靠门票收入，仅有10%来源于衍生品，而外资巨头衍生品收益比例为70%。 　　和国内同行比起来，地处南方发达地区的长隆主题乐园，玩法一直有点“另类”。自1989年开业以来，先后成立长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、香江野生动物世界、长隆水上乐园、广州鳄鱼公园、长隆酒店、香江大酒店和香江酒家等8家子公司的，整个集团多种产业重合叠加，具备了跨界营销的资本和能力。用集团市场总经理熊晓杰的话来说，我们能够很好地把握主题公园行业的运营规律，同时非常善于在经营模式上不断创新。” 　　在营销专家眼中，长隆的所谓“模式创新”，其实就是玩“跨界营销”——比如，美国环球影城最为人津津乐道的是电影场景的模拟演出，但鲜有人知，长隆景区内这些年大量增加了演艺成分，在国内众多主题公园中，率先将美国的伐木表演、好莱坞电影的特技表演、枪战片体验场景等引入。当然，令影迷津津乐道的还有引入3D影片《阿凡达》，以及今年最新的4D电影《马达加斯加3》。 　　玩跨界，最忌讳的是“山寨风格”。“长隆做事其实很简单，就是生产最好的产品，购买最好的元素，包括设备、演艺及其他一些娱乐项目，然后生产出一流的产品，市场反响就一定会好。”熊晓杰表示。与中国好声音的合作，也是这种“第一”战略的又一体现。只不过，长隆过去更多引进世界一流的设备和畅销演艺节目，而这次，“好声音”的火热人气，让他们决定玩一次“跨界游戏”。 　　事实上，“中国好声音”落户长隆主题乐园，对合作双方而言，都是一次“跨界营销”的冒险。在急于扩大影响力的制作方眼中，旅游黄金时段在高人流的主题公园表演，对增加旗下艺人的曝光度、创造话题有很大帮助，而现场与观众的互动，则更是电视直播望尘莫及的……成功的跨界营销，不存在“谁沾了谁的光”这个问题，因为如果不是“双赢”的话，“跨界”是场玩不下去的游戏。