iPhone中国营销不灵活

联通希望借助苹果iPhone这张“明星”牌，让其3G业务在三大运营商中脱颖而出，而苹果则希望通过联通拓展其在中国的业务，从去年十月起他们两家合作开始至今已近一年时间，他们真的都如愿了吗？

　　联通中期净利下滑62%iPhone营销失败成主因

　　中联通近日公布截至今年6月底止中期业绩：上半年公司纯利25.3亿人民币，同比下降61.8%，利润出现大幅下滑。

　　对比其它两大运营商，联通的净利表现亦稍逊色：同期，移动公司公开数据显示，2010年上半年实现税后净利润578.21亿元，是中国联通的近23倍。另一对手中国电信集团公司25日发布中报，税后净利润为91.17亿元。

　　联通首席财务佟吉禄对此表示，上半年盈利大跌，主要是由于3G业务处于营运初期，收入不能弥补营运，但相信随着3G发展顺利，盈利可得到改善。

　　而汇丰英航分析师塔克·格林曼的看法则不一样，他认为，iPhone的失败是造成中国联通利润大幅下降的原因。

　　 数据显示，2010年上半年，中国联通3G终端销售补贴支出为11.7亿元，占3G业务收入约30%。特别是，自中国联通5月份调整3G终端补贴模式后，5月、6月两个月的终端补贴支出分别为3.4亿元和4.4亿元，占到上半年终端补贴支出的67%。

　　而正是在今年5月，联通调整了iPhone合约计划，加大了手机补贴力度：最低档月费由126元降至96元，以预存话费方式参与的合约价格也下降千元左右。

　　“可见联通为了推广iPhone，花费了高额营销成本，但并未迅速转化为业绩”Inquirer网站评论人士尼克·法雷尔指出：“从某种程度上说，这个战略的确有效，它让中国广大消费者认识了iPhone这个产品。但不幸的是，聪明的中国消费者在见识iPhone之后并没有向中国联通购买，而是纷纷涌向水货市场购买价格低廉且未被锁定的山寨iPhone。”

　　市场研究公司BDA(中国)数据显示，2010年上半年，联通仅售出50万部“寄予厚望”的iPhone，而中国用户却从水货市场购买了另外40万部。

　　苹果中国市场受挫被指没有选好合作伙伴

　　苹果希望在中国市场以等同于西方国家市场的高售价销售iPhone，并取得成功，但事与愿违。

　　由于联通在中期净利的表现不尽人意加之iPhone营销上的善乏可乘，外界甚至开始质疑其目前在中国的iPhone独家代理权。外媒报道指出联通并不是苹果在中国大陆首选的合作伙伴，但其又不愿意压低价格与中国移动合作，只好退而求其次“错误”的选择了联通。

　　“所谓计划不如变化，乔布斯等人在远东市场棋差一步。他们走错的第一步就是与中国联通合作。在中国手机市场上，中国移动是老大，而中国联通一直屈居老二。”尼克·法雷尔认为苹果从一开始进入中国市场就选错了合作伙伴。