京东苏宁博弈暑期促销：价格战仍是圈地主要方式

凤凰科技讯 6月1日消息，京东宣布今日为店庆月第一天，全场商品零利润“裸价”销售三天，还有10亿元礼券让利用户。与此同时，苏宁易购宣布计划斥资5亿元，先期垫付国家节能补贴，启动暑期促销，第一阶段从5月31日持续至六月上旬。
电商行业从业人士对凤凰科技表示，价格对于交易额的拉动作用明显，价格战已经被视作电商快速圈地的主要方式，部分电商为了保护市场份额，也会被动的加入价格战。
电商决战暑期档家电3C成首选
同时为苏宁和京东供货的经销商对凤凰科技表示，暑期主要是消费电子类商品销售抬头，所以苏宁京东肯定不会放过的。
他透露，暑期时间一般为三个月，6月中下旬还将有其他电商企业加入促销战，现在正在与经销商进行促销方案商议的已有几家，但是具体名单尚不便透露。
苏宁方面对凤凰科技表示，与此前家电以旧换新时直接向消费者返还现金的方式不同，节能补贴将体现为相关商品的直接降价，苏宁全国1700家门店、乐购仕门店、苏宁易购等都将在第一时间根据国家细则启动节能产品补贴活动。
苏宁透露，已开发完成内部系统补贴让价方式，计划先行斥资5亿元垫付国家节能补贴。
苏宁财大气粗，京东也当仁不让，打出全场商品零利润“裸价”销售，还有10亿元礼券让利用户的口号，商品品类覆盖京东在售的所有商品。
京东方面对凤凰科技表示，京东此次抢占暑期档意义重大，不仅关系着全年销售业绩，也对市场份额的稳固起着决定性的作用，所以内部讨论不惜代价力拼暑期促销。
价格战伤害渠道商利益
有国美的渠道商对凤凰科技表示，价格战需要渠道商补贴利润加入，对于渠道商直接带来收益的减少。零售商通过价格战获取了更多订单，如果不能合理消化则可能造成物流体系运营压力增大，客户服务能力下降，另外造成亏损的严重。
他称，对于消费者，短期是低价大餐，享受低价优惠，但是服务水平下降会影响体验。
易观国际分析师陈寿送认为，电商企业发动价格战，要量力而为，注重产品的改善和服务能力提升，避免低质竞争。渠道商则应该平衡渠道结构，适当的培育线上渠道成长。
价格战难改变电商格局
陈寿送对凤凰科技表示，当大部分的主流电商都加入价格大战之后，整体的市场格局不会发生明显变化。关键在于第一阵营的厂商通过价格战和第二阵营的差距开始进一步拉大。
苏宁则从年初喊出把“价格战”作为今年的策略，发动每个月一次的价格战，以示传统企业进军电商的决心。此次更是斥资千万人民币邀请明星代言，首次启用新锐明星大打营销牌，首批明星帮的成员包括赵又廷、姚笛和苏打绿。
苏宁易购称，希望通过全网的促销活动进一步抢占市场份额，实现上半年完成去年全年销售任务量的目标。
苏宁电器副董事长孙为民表示，苏宁将会根据不同的需要，持续推出新的明星帮成员。
电商企业高价聘请代言人的举动并非个例，京东曾邀孙红雷为其代言人，但是，据京东内部人士透露，孙红雷并非京东代言人，而是京东与孙红雷主演的热播影片《男人帮》有植入广告关系，所以，孙红雷参与京东的广告宣传，所以花费金额并不大。
有财经分析人士认为，家电行业正处于近几年最困难的时期，家电销售疲软，在这种情况下，对于苏宁、国美和一些电商企业来说，谁能够把握机会，赢得主动权，就可以赢得市场份额，而且家电品类的促销对中国的彩电、空调等产品的市场销售都会有很好的刺激作用，就有可能迎来中国家电消费的新一轮高潮。