好乐买：让消费者爱上你的品牌秀场

目标与策略：精耕细作，精准沟通实现品牌与销售的双面提升

通过搜索引擎营销，在互联网上增大品牌与消费者之间的接触点，提升品牌关注度与好感度，更好地促进广告投放的转化效果。基于电子商务平台产品品牌众多、目标受众较为分散的特性，单一的广告展现很难吸引更多关注的目光。为此，百度专为电子商务客户提供了一套直观、系统化的营销“掘金计划”，好乐买率先进行了尝试。 百度“掘金计划”通过导入好乐买所有的商品信息，依托百度强大行为分析技术，为每个流量匹配更合适的商品，使展示类广告既发挥提升品牌形象的效应，又能最大化将流量转化为实际的销量，实现品牌与销售的双面提升。在具体的营销推广过程中，首先根据好乐买的产品分类和结构，借助百度司南分析目标用户的差异化检索行为；再根据用户在搜索引擎上的浏览行为锁定大量目标用户进行精准的广告展现；最后根据搜索关键词的变化进行持续的广告优化，提升广告转化量和营销ROI。

策略1——百度司南：细分目标消费者，精准沟通。在好乐买网站销售的产品中，拥有阿迪达斯、耐克、匡威、茵宝、李宁、安踏等众多体育品牌。要想制定高吻合度的营销决策，与消费者最关注的问题保持一致，就必须先了解消费者需求和行为偏好，这就要借助百度司南深入洞察消费者的强大力量，基于网民搜索行为、访问网站记录的海量数据进行精确分析。在执行过程中，百度司南选择了两周内在百度搜索过“好乐买”品牌词以及“耐克”、“阿迪达斯”等好乐买主营产品品牌词的用户，将其作为分析的样本，通过对这些用户的跟踪分析，从中提取出他们在百度的搜索行为和各频道浏览行为的偏好，精准地掌握好乐买不同产品的目标消费者特征，为下一步进行有针对性的广告投放提供真实的决策依据。不同的产品，目标用户也不同，这也决定了营销路径的多样化。透过对消费者浏览行为和兴趣关注点的分析，百度司南深知消费者意愿，并以其所需为出发点，让好乐买与不同产品的目标消费者进行最合适的对话。不仅在投放频道上精斟细酌，选择流量高、口碑影响力大的新闻、MP3、知道等频道，在广告投放形式上，也更具针对性，选择了营销效果极佳的精准广告、关联广告以及品牌专区。

策略2——掘金计划：“商品-人群-广告物料”精细化匹配提高广告转化。电子商务企业的营销目的远不止于在品牌层面的提升，更多看重的是广告投入的成本与回报的效果。因此，百度“掘金计划”为好乐买在广告物料和创意上也提供了行之有效的解决方案。比如，针对偏爱匡威品牌的目标消费者，在其浏览路径上投放的精准广告则会重点突出匡威的最新产品，让目标受众一目了然的看到新品的展示信息；对于搜索李宁和PUMA法拉利运动鞋的消费者，更多关注的是打折信息，那么呈现在他们面前的精准广告中则着重强调最新的折扣活动；而关注茵宝运动鞋的消费者则比较钟情一款“减震跑鞋”，而此时相关的款式图片展示也会第一时间推送到消费者眼前。 这种可实现“商品、人群、广告物料”三者精细化匹配，正是百度“掘金计划”与其它营销推广方式的差异所在。这样与消费者需求及时匹配的精细化展示类广告投放，使用户所看到的内容都是自己想要的，不仅大大减少了用户对广告的排斥感，反而可以增强用户对好乐买的品牌好感，增强广告转化率，进而拉动销售。