网络营销之话语权营销

本人一直以来所持的关于品牌塑造的观点:品牌的塑造取决于对话语权的掌握和运用.

在常见的品牌营销中,大家往往观注在创意这一块.这是对的.但不是关健点.一个成功品牌传播在具体的施行过程中,从广告开始,细节关键点可以总结为三点:广告语的字数,广告语的创意,广告语在受众视线里出现的频率.仔细分析后大家可以发现,决定其传播成败的只是一点.因为这三个点只用一句话就可解释:对话语权的运用和掌握.

 产品在有了对占据受众公共媒介资源的掌握后如何运用是一门学问.

举"脑白金"为例:脑白金的广告不只是很多受众在骂,就连业界好多专业人士也不敢苟同.但彼却以为这是一则真正懂得了营销真缔的创意.首先他的受众很明确,他走的是二三级市场.受众素质和心理需求决定了这条广告语非常的有创意和针对性.最关键的是他对话语权的掌控能力.各种媒介的组合运用可以说淋漓尽致.可以说他不是在塑造品牌,它是在打造关于"送礼只送脑白金"的语境.

  现在营销学术界还没有对话语权营销有详尽的论述,本人占个先机,属个冠名权.哈哈.

  我要说的是网络营销中对话语权的运用.在网络视频远远没有发展起来的今天,网络话语权的营销主要集中在文字上.搜索的出现,让关键词这种网络话语权基本单位成为大家的使用习惯.而对话语权的掌握首先是产品针对受众对网络使用习惯的追踪.互联网不同于平面推广.首先是传播途径过于分散,需要很强的互联网资源整合能力.其次它的优点也很明显,因其独特的互动特性,我们可以用不同的沟通方式创造和客户互动的语境.打造一个互联网传播的营销途径,需要多样式的语言魅力,把产品的优点组合成一道完整的价值链条.形成多样式语境的传播体系.