房产汽车电商探索：如何从入口延至上下游

当IT硬件、百货超市被互联网及移动互联网猛烈冲击时，有两个行业似乎并未引起太多涟漪，这就是房产与汽车。虽然这两个领域在互联网十年前就有所布局，比如搜房、焦点房地产、汽车之家、易车网等等，但在电商化方面却进展缓慢。

这当然与房产和汽车线下端过重有关，至少在目前而言，就算在网上预约汽车或者房产，也是需要线下看房或者试驾才能决定购买，房产和汽车类的网站，多数实现的是信息的入口，也就是媒体的角色，而当用户找到所需要的信息后，线下支付、物流环节就与之关系很少。

但随着移动互联网、互联网金融的迅速发展，这两个行业的思维模式必然也将会被改变，虽然线下端依然很重，线上线下的结合会更加紧密，而这时候作为原有互联网这方面领域的公司，该如何突破仅仅是入口的这一局面，将触角延伸至产业链的上下游。

安居客梁伟平：广告是落后的商业模式

作为二手房信息平台的安居客，从2007年1月成立至今已经6年时间，在PC互联网时代，安居客就希望有别于其他的房产类垂直资讯网站，用更加“互联网”化的思维探索商业模式。

最开始安居客的商业模式是，通过向入驻的中介收费，每个月固定大概400多元，中介可以在安居客上发布二手房信息。然而这样无法解决两个问题， 第一个是房产类最为普遍的诚信问题，第二就是随着移动互联网时代的到来，安居客的流量越来越大，这种“计划经济”却让收入与流量没有关联。

于是安居客改变了这种“套餐式”收费的方式，而采用了百度(143.81, 1.22,0.85%)、淘宝等证明了的互联网商业模式：竞价排名。不需要推广的中介可以不付钱，但是有多套房源、需要推广的中介可以购买推广资源，最后按点击次数付费给安居客。

“真正做的好的经纪人很愿意付费做推广，虽然推广费用比以前400一个月要高，但是他因此带来成交一套房的提成，完全能够覆盖这个推广费用。”梁伟平说。

这种收入模式的调整，是在PC端时代完成的，到今年移动互联网爆发的时候，移动端暴增的流量给安居客带来了更多的收入。据梁伟平透露，目前来自移动端的流量在一周、或者一个月的时间长度里，都已超过了50%。

移动互联网的爆发，给安居客带来另外的机会就是，更加容易解决诚信问题、以及试图让安居客所涉及的产业链加长，而不是用户从安居客找到一个电话就离开。“就像电商一样，发生一个拍卖行为然后到线下交易，我们希望自己的服务能和整个流程捆绑在一起。”

当然这不是马上就能够实现的，梁伟平正在安居客APP上一点一点加功能，比如最新的“看房笔记”功能，用户能够对看过的房源、经纪人进行点评，甚至上传实物图片，这就是想通过UGC的力量来解决二手房行业常见的信息源不真实、以及诚信问题。

这是安居客向下拓展产业链的第一步，希望参与到中介带领用户看房的过程之中，而当用户进行记录的时候，安居客也可以获得用户的数据。接下来，安居客还希望介入用户买房后的流程，比如进行流程提醒、甚至提供贷款服务商。

“随着互联网金融、网络银行这些概念的兴起，未来在网上看房后付首付，也未必不能实现。”梁伟平说，但他也坦言这确实需要很长一段时间。

而在产业链上游阶段，安居客也开始尝试帮开发商卖新楼盘。

目前传统的房产互联网网站，基本以新闻、论坛获取流量，而通过广告来变现，梁伟平认为在目前互联网发展的阶段，广告已经是一种落后的商业模式。 而安居客采用的方式是做个平台，直接导用户去开放商那买房，以及把新盘拿过来，让沉淀在安居客上的大量中介去销售，然后和中介分成。

“这相当于帮开发商招了几百个销售，他直接投入房源就行。”梁伟平说。虽然目前安居客的收入70%-80%来自二手房，但是新房带来的销售收入成长很快，目前安居客整体已经能够实现一年几亿元的收入。

但是由于房价的飙涨以及土地的限制，新房还有多大市场规模？梁伟平认为，北京、上海未来10-15年内的新方式成依然很大，而卖出一套新房能够获得的佣金，远远高于一套二手房，这也是安居客上中介们卖新房的动力。

原本安居客移动端有二手房、新房、租房三个APP，但现在梁伟平准备把这些都合在安居客APP里。梁伟平发现，这些业务之间的用户是有关联的，今年租房明年可能会买房，40%的用户会同时看新房和二手房，而现在单独推广APP的成本非常高，所以安居客最终选择和三为一。

梁伟平坦言，像旅游行业那样的信息对称性和透明度，房产行业还远远未做到。而至于多久以后房产行业才能被互联网、移动互联网彻底改造，梁伟平觉得并不好说，但他认为至少现在抓住市场机会，才能够在行业的变革中实现商业价值。