中国小商品城网的营销案例

灯饰商行借网站成功转型

中华工艺灯饰商行位于国际商贸城四区，原先该商行主营各类铁艺产品。不过，由于铁制品易生锈，产品一度滞销。在听取客户建议后，店主杜振华决定转型，用铝代替铁，生产铝丝工艺灯。

换了新产品，相当于重新开始，原先积累的客户相当一部分流失了，因此杜振华不得不通过各种渠道推广产品。一段时间下来，效果还挺明显。

“借助网站这个平台，我们不仅转型很成功，生意也越来越好。”杜振华说，小商品城网作为义乌市场的官方网站，不仅对商户实行免费政策，当网站工作人员知道他们在转型时，还专门对小店进行了线上线下的宣传。

如今，中华工艺灯饰商行的铝丝工艺灯外贸内销订单都有不少，产品从生产到销售均正常，销量也较铁制品时期好。

网上订单份额占比近一半

义乌国际商贸城四区北大门附近，有家店名叫“鹏飞日用品商行”，主要经营各类亚克力材质的果盘、便当盒。

与其他同行将主要精力放在实体店上不同，鹏飞日用品商行店主楼元娟每天都花大把时间在网上更新图片、与客户谈订单。渐渐地，她发现自己的生活离不开了网络，店里的生意也离不开“onccc”网站。

网店刚开通时，就有一位台湾采购商抛来了30多万元的订单。单子不小，客户自始至终没来过义乌，询价、定样等环节，全在小商品城网上完成。

之后，一名福建客户也通过网站，采购了3000套亚克力水果托盘；去年，国内饮料大王“王老吉”的下属公司也采购了两万套水果托盘，货款20多万元。

据悉，该商行的网上订单份额占到了全年销售额量的近50%。

淡季创造月销售17万元奇迹

李健伟是个“80后”小伙子，不久前利用工作之余，他帮助家人在国际商贸城一区卖奇石玉石。他申请了一个中国小商品城网店，取名“神州玉石馆”。

义乌的各个小商品行业，绝大多数有淡旺季之分。

淡季来临时，许多商户可能长达两三个月都接不到像样的订单。不过，李健伟却成功利用该网店，创造了淡季月销售17万元的奇迹，平均每个星期能接到3个订单。他说，越没生意就越要促销，而网络就是打开销路的另一扇门。

www.onccc.com 助厂家接单50万元

除市场商户外，不少企业近年来也纷纷开通了小商品城网店，义乌双飞工艺品厂就是其中之一。这家主营天灯、孔明灯的企业，2008年2月加入了中国小商品城网，并充分利用网站，宣传企业文化、主要产品等，四年来也收获不少。

前不久该公司接到的订单，货款共达50万元。公司负责销售的季先生承认，这是坚持在网上做营销和推广的结果。相比公司的利润总额，50万元只占了一小部分，但季先生认为，再过段时间，网络年销量提高到几百万元没有问题。