大宝化妆品的营销分析

（（（（一一一一））））大宝有限大宝有限大宝有限大宝有限公司简介公司简介公司简介公司简介 北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。 “大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。2008年7月30日，强生（中国）投资有限公司从北京三露厂和北京大宝化妆品有限公司职工持股会收购北京大宝化妆品有限公司的全部股权，北京大宝化妆品有限公司从此正式成为强生大家庭中的一员。 北京大宝化妆品有限公司和大宝系列化妆品大事记：  ● 1992年，1995年，1998年和2001年，“大宝”获得北京市著名商标称号  ● 1993年，大宝化妆品获得中国保护消费者基金会授予的“消费者喜爱的生活用品”  ● 1999年，大宝商标被国家工商局评为“中国驰名商标”  ● 1999年2月，美容日霜、美容晚霜、人参香波通过美国FDA认证，成为国内自主申报成功的第一家化妆品生产企业  ● 1994、2000、2002、2004，大宝化妆品被北京市质量技术监督局授予“北京市名牌产品”  ● 2000年，企业通过了ISO9001质量体系认证，获中国进出口商品质量认证中心颁发的《质量体系认证证书》。  ● 2003年，大宝护肤品获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号  ● 2004年，大宝护肤品被国家质检总局批准为“免检产品”  ● 2005年，连续第八年大宝护肤品获得中国市场产销量第一名  ● 2008年，北京大宝化妆品有限公司成为强生在华公司的一员  北京大宝化妆品有限公司技术力量雄厚，生产设备与检测仪器完善。同时，完善的销售网络使“大宝”的产品无处不在。公司制定了以零售促批发、建立了大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。   二二二二、、、、背景分析背景分析背景分析背景分析 2004年年初《成功营销》杂志社与新生代调查机构联合发表的护肤品行业分析报告显示，国内护肤品行业发展经历了四个阶段。在第一阶段（20世纪70年代~1982年）：上海品牌垄断国内市场，以上海家化为代表的上海润肤品/护肤品品牌在那时风靡全国。第二阶段（1982~1996年）：跨国公司抢滩中国。这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。大宝是在第二阶段的后期崭露头角。当时，白领、金领等个体消费能力强劲的细分市场内已经挤满了国际大品牌。在第一阶段声名显赫的美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等本土品牌仍然有一定的影响力，小护士等新兴军团也在攻城略地。   在当时，作为一家实力并不强大的福利企业，它的生生死死并不会引起太多人的关注和惊讶。但是大宝非但没有死，而且活得越来越好，并在竞争激烈的化妆品行业中，牢牢地占有了一席之地。市场占有率由1993年的8.91%，到1996年的30.21%，再到1998年的34.04%，一直居于国内同类产品之首。《成功营销》与国内一家著名的专业调查机构合作发布的2003年中国最具竞争力品牌调查显示，2003年，在润肤品行业中，大宝的市场份额是17.79%，远高于其他竞争对手。同样是这份报告，我们已经看不到郁美净、孩儿面、皇后牌的身影。为什么呢？答案也许会有很多，但有一点是大家都无法否认的：大宝进行了明确的市场细分，而且将市场定位在蓝领消费者，这在当时是被许多比大宝强大的品牌所忽视的。