农村包围城市 中小零部件企业的“品牌”突围

农村包围城市 中小零部件企业的“品牌”突围

　　新民主主义革命时期，一代伟人毛泽东精辟地分析了当时的形势，采取了农村包围城市，最后夺取城市的策略。从一支仅万人的部队，到实现中国的解放，事实证明，这是中国革命的必由之路。今天，"农村包围城市"的策略，同样适用与中小零部件企业。在原材料和市场两方面的制约下，对于资金实力不是很雄厚的中小企业来说，大规模的宣传促销、降价、退货等将会将自己逼上绝路，用传统的手法是无法立足于市场的，必须另辟奚径。

　　业界曾经有不少有识之士提出了一种渠道倒立的策略--"倒着做渠道"。中小零部件企业面临的最大难题不是最终消费者对产品的排斥，而是其竞争对手与经销商结成的利益同盟，他们千方百计地排斥不知名产品，以便继续获得既得利益。中小企业在资金不足的情况下，不可能象大品牌那样“决战于中心城市”，从上游渠道到下游渠道地深入市场，而应该是先做终端市常从“农村”包围“城市”，先从三级市场做起，等到有一定的实力的时候，便可逐步向重点市场进攻。