浅谈网络营销过程的重要成员——交易谈判（上）

  网络营销是当今市场营销的一个重要的部分，而交易谈判就渗透于每一次营销过程多个环节中，是成功完成营销过程的一个重要过程。所以谈判在网络营销中也是至关重要的。而要进行有效谈判可分为三步走，分别为谈判前、谈判桌前、谈判桌上。

  今天先说一下判桌上的谈判。判桌上的谈判，就是双方在同一平台，能进行面对面的谈判。在网络营销过程中，就是买卖双方通过同一信息交流平台进行信息交流而进行的谈判。

  在这一谈判的过程中，首先自己要有一份完整的且最优的文件信息来吸引对方，让对方对此次交易有莫大的兴趣，而且是他们的无交易替代方案，也就是他们到目前为止能得到的最好的交易方案。其次，谈判人员要有优秀的谈判技能、表达能力。而且在谈判过程中要和他们一同解决问题，而且从中影响他们的看法和观点，从而能更好地主张自己的价值。也就是 “让他们按你的想法办事”。

  在网络营销中也可以按照上面的方法进行谈判，如向有意愿进行交易的顾客要发布一份完整有吸引力的信息，然后要尽可能的发挥你个人魅力和表达能力吸引他愿意和你在交流平台上更深入的交谈和信息交流。让他得到更多他想要的信息，最后也是最难的，就是通过你发布的网上信息来影响他们的看法，观点和决策，让他们认同你的价值观，主张你的价值观，从而达成最优交易，达成一次网上的营销。而且能让你的得到的顾客变成你的忠实顾客，为你介绍和吸引更多的潜在顾客来进行更广泛的信息发布和价值传递。

今天就到这儿了，明天再续。