怎样全方位进行网络营销之四

四．促销策略

 1． 网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（
“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体
广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱
导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
  2． 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调
动消费者情感因素，促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下
开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，其中有44％是回头客，早在1996年其
销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。
  3． 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接
触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。