颠覆“长尾关键词”理论
一、普遍的长尾关键词理论
定义:网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词,称为长尾关键词。
特征如下:
1.比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语。
2.存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。
3.搜索量非常少,并且不稳定。
4.长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。
5.存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。
这些理论是目前被广大网络营销从业者广泛认同的主流观念并一直在传播,我们知道长尾关键词理论是来源于营销学的长尾理论,接下来我们看看长尾理论
二、长尾理论:
长尾理论的基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。
引申到我们网络营销领域来说就是大量的长尾关键词产生的市场能量可以与主流关键词相匹敌甚至超越。
三、颠覆长尾关键词理论:
基于长尾理论
定义:关键词推广过程中上相对于主流热门关键词可以带来更高投资回报率的关键词,称为长尾关键词。
特点:
1. 长尾关键词理论适用于与关键词相关的所有网络推广方式,包括SEO,PPC(付费点击广告,例如百度竞价推广,谷歌adwords等),联盟广告(例如百度联盟,谷歌adsense等),百度快照推广等;
2.长尾关键词是个基于营销学的动态概念,在一定范围内,现在的长尾关键词有可能转化成以后的主流关键词,打个比方说,“减肥药”这个关键词应该是很热门的主流关键词,至从CCTV曝光百度关于药品的竞价排名事件后,百度加大的监督管理,大量做药类有关产品的企业由于资质问题不能通过审核投放不了该关键词的竞价广告,那对于那些有资质的广告商来说,他们的竞争大幅度减少,关键词点击价格也大幅度下降,投资回报率也大幅度上升,所以在百度竞价排名这个区域内,该关键词就变成了长尾关键词,再比如“汽车”这个关键词,在百度竞价排名(官方说法百度搜索推广)绝对属于热门主流关键词,但是如果很多汽车广告商不投放网盟推广,有一家汽车厂商尝试投放了网盟推广,发现投资回报率远高于搜索推广的话,那在网盟推广这个区域内,“汽车”这个关键词是属于他的长尾关键词。
3.长尾关键词是投资回报率高的关键词,不一定是搜索量小或比较长的关键词。我谈过做SEO的三重境界,最高境界是创造关键词搜索源做SEO,之前很火的号称最赚钱的新浪博客(目前因为广告嫌疑被新浪关闭了),博主创造了“赵飞燕丰胸汤”这个关键词,通过软文炒作等网络推广方式,让大量网民去搜索该关键词,流量基本全部导入其网店,销量火爆!该关键词搜索量不一定很小,基本上是垄断性的流量,投资回报率非常高。
4.长尾关键词具有时效性地域性,这个特点跟我们前面谈到的动态概念有类似,举例付费点击广告比如百度推广是可以设置地域性和时段推广的,所以同样一个关键词,有可能在上海北京等地域竞争激烈价格高投资回报率不高,但是在武汉南昌等城市竞争对手少价格低投资回报高,时效性同理可得,比如百度最近推出的一个搜红包活动,一定会造成短期内搜索“红包”那个关键词的人几何级倍增,那做了红包这个关键词的站长流量可想而知,但是活动过后这个关键词的流量一定会大幅度下降的。
四、对SEOER选取长尾关键词的建议
能力秀动态
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